预期的全年销量,以及销售方向和服务策略等等。
中午,邀请大家在工厂吃工作餐,并给大家提供休息时间和越洋电话;
同时大家可以考虑一下表格上的内容,自己该如何填写。
下午,依旧安排在工厂会议室,首先大家可以向招标方提出疑问,招标方会作出回答;
直到下午3点,真正的代理商投标开始,大家各自隐秘的填写这张表格;
然后在4点前,塞进信封,递给大会组织方;
接着,吴光耀和PG拉链管理层一起审阅这些信封,并在5点半宣布结果。
晚上6点,将乘坐汽车,带领大家前往酒店,举行一个晚宴。
.....
上午8点,本次大会正式拉开帷幕。
吴光耀看着下面一大群洋人,满脸的期待看着自己,自己好比他们财神爷似的。
吴光耀先洋洋洒洒的讲他个十分钟,当然,讲的都是些干货,没有一句属于废话。
会议的前1个小时,大家都是在互相了解中度过,气氛一度偏向拉家常模式!
“吴先生,据我估计,这里的工厂产量不高,并不能满足美洲广阔的市场!”一位客商提出了自己的疑问。
“亨特先生,这里有100台各式自动拉链机(有特殊的功能型拉链机),我们工厂实行的是两班倒,也就是一天开工时间可以达到20小时以上。一天可以生产50万条拉链,一年就可以生产亿条。当然,这对美洲年需求十几亿的规模,确实是微小的。但是,大家忘记了,美洲的很多中大型客户,是直接在我们港岛拉链厂拿货的。同样大家请放心,这里的产量跟不上,我们就从港岛调货给你们!我们还有一个5000人规模的工厂,正在建设!”吴光耀有条不紊的说道。
目前PG拉链占据了美洲的2成市场,每年的销量大概能有3亿条。
经过这次的代理大会,吴光耀相信,美洲的市场,PG拉链可以达到3成!
因为前期PG拉链产能不足,所以主攻的是中大型客户;
很多中小型客户只能眼睁睁的看着,被YKK拉链收入囊中。
不过现在,吴光耀告诉YKK的吉田忠雄,不是自己不搞你,而是一直没有腾出时间!
这次因为PG拉链连续一系列动作,YKK拉链怕是要叫苦连天了!
首先,PG拉链的降价政策,直接巩固了中大型客户;并会对YKK拉链的中大型顾客,形成致命诱惑。
其次,PG拉链的代理商向全美洲铺开,直接针对了YKK拉链的客户基础端——中小型需求商,一下子也能抢走很多市场。
当然,受影响的远不止YKK拉链一家,美利坚的本地拉链生产商,才是最大的受害者。
拉链产业,目前属于小产业,政府根本不会考虑实行贸易保护,这样会让全世界的国家唾弃。
接着,众人纷纷向吴光耀发出提问,大家最关心的还是代理商的利润问题。
代理商的进货价格,同样是参照中大型顾客的价格:定为了4个级别。年需求300万条,对应美分;年需求500万条,对应美分;年需求1000万条以上的,对应2美分一条;年需求1500万条以上的,对应美分一条。
这个价格足足给这些代理商,预留了两到三成的利润,已经算非常丰厚了!
......
下午正式投标的时候,吴光耀叮嘱大家道:“热门地区,竞争激烈,大家一定要慎重选择!毕竟你们每一人,只有3个地区的投标权,所以大家一定要好好规划一下!我提醒大家,越是偏远的地方,比如南美地区,往往你们能获得更大的利润。我们PG拉链销售部,已经用事实告诉了我们。”
吴光耀的话,让大家陷入沉思!
是啊,像巴西、阿根廷那些地方,价格肯定会高一些,利润自然也高了。
当然,付出的努力,也是需要成正比的!
毕竟那边环境复杂,这就是危险与机遇并存的道理!
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