婵的注意,徐方稍微绕了段路,假装原路返回。
“柳支i书,我回来了。”徐方打着招呼。
看到徐方回来,柳婵很是惊讶:“这么快?”
“身体好,翻山快。”徐方直接带过了这个话题:“走,带你看看这条水路。”
昨天的那根竹竿还在岸边呢,徐方用砍柴刀把竹子一劈为二,把周围的毛刺刮干净后,便把竹筏推进了河里,只有一端搭在岸上。
“上来吧,别怕。”徐方招呼道。
有徐方在旁边,柳婵出奇的没有害怕,大胆踩上了竹筏。
徐方将竹笋倒在竹筏上,又把竹凳放在柳婵脚后,招呼道:“坐着吧。”
柳婵是第一次坐竹筏,很是新奇地坐了上去。竹凳被徐方用刀磨过,很光滑,没有锋利的边缘或者毛刺,坐上去牢固又舒服。
看柳婵坐好,徐方用竹篙推了把竹筏,竹筏就全部入水。
然后徐方划着竹筏,在河面行进。
柳婵看着水从竹筏两边滑过,又感觉两岸风景很美,一时心旷神怡,开心的哼起了歌。
“徐方,多亏了有你,以前我一直认为,自己一身才华无法施展,现在才发现是我只会纸上谈兵。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行啊!”柳婵感慨道。
看到柳婵能意识到这个问题,徐方对她多了几分好感:“你能沉下心、拉下脸去学习,相信你也能做的很好。”
“我努力!”柳婵俏皮地眨眨眼。
徐方有意控制了速度,二十五分钟左右才到了停靠点。把竹筏停在岸边,让柳婵上去后,徐方又把竹笋装进一个袋子里。
最后,徐方把竹筏拉到岸上,这才招呼柳婵上车。
“徐方,接下来咱们去哪?”柳婵问。
“我来之前搜索了下,石泉市有一家竹笋加工厂,我们去那里看看。”徐方说道。
“行!”柳婵自无不可。
徐方导航了地方,然后开车带柳婵朝竹笋加工厂赶去。
“到了之后,你负责谈,谈不谈的拢再说,我做你秘书。”徐方淡淡说道。
“行!”柳婵点头。
这家工厂叫“翠食”,位于市郊区,距离秀水村不算远,大概三十公里的路程。徐方一边开车,一边和她分析:“一般这种加工厂,都有自己的合作货源,很可能会谈判失败。想拿下合作,通常有两个办法。一个是价格优势,只要价格够低,肯定能卖出去的。其次是产品有特色,这样的话就算价格略高于市场价,对方也会同意。你打算怎么谈?”
柳婵很受启发,认真思考了一会,这才说道:“便宜卖肯定不行,村民好不容易挖出来,卖的便宜了,村民赚不多少钱,甚至还会认为我贪i污,失去民心的话,我这支i书更不好干了。
我准备走品质路线,咱们村的竹笋质量很不错的,深山野生竹笋,味道和营养都好。
要是这个工厂谈不拢,我们就换个地方继续谈。”
对柳婵的话,徐方是很认可的。
以低廉的价格出售商品,就是在和其他竹笋商打价格战,这会大大扰乱市场秩序,伤敌一千自损八百,乃做生意的下下策。
“行,按你说的来,当然,尽量谈拢了,省得到处跑。”徐方笑道。
“好,我努力!”柳婵点点头,闭上眼思考该怎么谈。
不到半小时,徐方就到了目的地。
工厂规模还可以,至少不算小作坊,徐方和柳婵朝厂里走去。
“干什么呢?”保安看到徐方和柳婵,立刻拦住了两人。
柳婵还是有几分能力的,看到这种场面也不慌乱,客气道:“你好,我是秀水村的支i书,我们村盛产竹笋,今天带竹笋来找你们厂长合作。”
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