不单单是你们,每个省只有一个省级代理商,晚了可就真没有了!”
……
“十万块钱是对一个省月进货量的估算,哪能真让他们一次交出来十万块钱啊!”
返回工厂的路上,马胜利把自己心里的疑惑说了出来,苏峥听后当场笑了。笑过之后又给马胜利解释道:“十万块钱只是一个象征性的门槛,主要目的是打消某些人空手套白狼的侥幸心理。”
“照这么说的话,省级代理对咱们其实也没多大的好处啊?”
“怎么没有呢?以后发货是不是省劲儿了,有了垂直管理模式,是不是能更轻松估算出一个月甚至是更长时间内的销售量?”
说着,苏峥嘿嘿一笑,“最关键的是,以后往下派任务也方便。打个比方说,让你给县级代理商派任务,一个月让他们进货一千五百块钱,有些人轻松就能实现,有些人却要犹豫。犹豫的这些人会不会影响到任务派发,如果是一个两个还好说,如果多了最终肯定会影响到整体销售任务。”
“可若是让你给省级代理派发任务,只要不是特别离谱,他们能拒绝吗?如果真的有压力,他们肯定会想方设法地给市级代理分任务,市级代理又会找到县级代理。即便是每一个阶层都有压力,只要压力不大,就能通过库存化解。”
马胜利听的很认真,听完之后快速提出疑问:“二哥,怎么能保证省级代理商接受任务呢?”
苏峥看着马胜利的后脑勺,没好气地说道:“我发现你结婚之后就不爱动脑子了,你好好想想咱们之前搞促销的情况,只要给出足够吸引人的优惠,你觉得他们会拒绝任务吗?”
马胜利讪笑一声不敢说话了。
“明天上午我就不过去了,你过去之后务必敲定每个省份的经销商,优先考虑那些态度比较好,一直都挺配合咱们的经销商。”
“确定下来之后,把我之前跟你说的那些话教给他们,确保每个省级经销商都能吃透其中意思,回去之后快速开展工作,把下游销售渠道快速搭建起来。”
“好。”
回到工厂时晚班工人都已经下班,父亲屋里却还亮着灯。
苏峥好奇走过去推开门,顿时愣住:“您一个人喝酒?”
屋内,苏明强一个人坐在小饭桌旁,桌子上放着一只剩下一半的酒瓶,酒瓶旁边散落一堆花生壳,花生壳旁边还有一小撮提前剥好的花生米。
苏明强抬眼瞄了苏峥一下,很快扭过头去,不耐烦道:“不行吗?”
这语气……
苏峥小心打量着苏明强,在他对面坐下后主动给自己倒了一杯,举杯伸向苏明强,“我怎么瞧您心情不好?有什么事儿你跟我说呀,别憋在心里。”
苏明强一口喝干净杯中酒,重重放下酒杯,酒杯与桌面碰撞发出刺耳声音,眼神不善地看着苏峥。
苏
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