见心不烦嘛。”
林海涛似笑非笑的看着苏峥,没有继续追问。
“林主任,还得请您帮个小忙!”
苏峥从兜里掏出两包大前门香烟送到林海涛面前。
“说说看。”林海涛淡淡点头。
“麻烦主任给我开一封介绍信,等几天我准备去南方看看,试着找找销路,这么多卫生巾堆着确实有点儿愁人。”
苏峥故作无奈的笑着,一副冲动之后懊悔表情。
林海涛嘴角一抿,接过香烟轻轻点头。
下午四点钟,苏峥来到火车站,手里拎着两个大大的行李包,里面装着印刷好的海报和图册,还有几包卫生巾。
找郑森拿到提货单,顺便让郑森帮忙把其中一个行李包拿到货运室,等装车的时候一起发到沪市。
五点十六分,京城开往沪市的绿皮火车开始检票。苏峥拎着沉重的行李包来到13车厢,郑森特意帮他选了一个下铺。
找到自己的位置,苏峥如释重负喘了一口气,伸手将车窗玻璃抬上去,留下30公分左右的缝隙,清冷的空气沿着窗户涌入车厢,冲散车厢内不太好闻的气味。
斜靠在窗口,看着月台上过往旅客。
此时的火车还没有提速,京城到沪市的直达列车都需要二十个小时才能抵达,正好趁着这段时间好好琢磨一下达到沪市后怎么搞。
苏峥只知道卫生巾是在沪市打响的名气,但他并不知道具体操作怎么弄。即便借用了O.B的广告创意,可若是操作手法不对,效果岂不是要大打折扣?
加速开动脑筋,前世的思维模式逐渐占据大脑。
做销售,不单要给自己的产品定位,还要给消费群体定位。
这两种定位必须互相匹配才能爆发出应有的效果,但凡有一个出现问题,必然会出现事倍功半的结果。
产品定位苏峥很清楚,论产品品质,十一厂生产的卫生巾绝对是此时国产卫生巾中的佼佼者。
这个年代,只要跟外宾沾上关系,绝对不会以次充好,甚至还要比供应国内市场的质量都要好。
质量没得挑,加上第一轮广告冲击,那就必须卖出应有的格调。
思想开放群体,高收入群体,有外事来往经历的群体,这些人群都具备该有的消费能力,都可以算苏峥的目标客户。
找准了消费群体,苏峥不自觉露出一抹笑容,双眼虽然还在出神,脑子转速却是愈发提高。
在三个消费群体当中,有外事经历的人肯定是最优质的客户。这些人跟外国人打过交道,更容易接受新生事物,也更喜欢模仿外国人的行为举止和生活理念。
卫生巾对于她们来讲绝对不会陌生,她们需要,自己恰好有货,而且价格比私营企业还要低一些,没道理卖不出去。
理论上没有毛病,可现实并非如此。
外事工作人群,普通百姓很难接触到。以自己现在的身
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