用的。
看他们都不说话,杨东来只能硬着头皮继续说道:“我有个想法,说出来大家伙儿听听如何。”
“从目前反馈回来的情况看,抢占先机无比重要。被抢的市场暂时没有抢回来的希望,只能等对手的产品消耗之后再做尝试。但这中间咱们不能傻等着,我觉得让销售科暂时放下被抢市场,集中精力去开辟更多的新市场,说白了就是跟对手拼效率。”
杨东来的话引来赞同点头,但也有人表现出担忧:“卫生巾基本上都是在沿海开放城市销售,市场本就不算多,竞争对手却不少,能有效果吗?”
“有没有效果不得试试么?”
“就是,总不能坐以待毙吧?”
“如果张建设提供的信息是真实的,你们有没有发现,那些竞争对手给客户设置的门槛并不高。”
一直没说话的林海涛突然开口,吸引大伙儿的目光后又是不轻不重地说道:“这说明他们很清楚别的市场跟沪市存在一定差距,要不然抢占先机的他们不可能主动降低门槛。”
林海涛的话让办公室再次陷入沉默,许久之后郝厂长按灭香烟,“继续说。”
“我仔细看了看之前销售科发回来的订单记录,单说销量的话,一个沪市就能顶上几个城市。其中肯定有人为因素,但我认为更重要的还是地区差异。”
“咱们给苏峥的价格是所有合作批发商中最低的,他要走的两个市场却是目前销量最好的,两相结合就等于把最优势的资源给了苏峥,而咱们并没有从苏峥这里得到多少实质性的好处。如果这种资源掌握在咱们自己手中……”
办公室内这些人表情各异,有人缓缓皱眉,有人则是露出惊喜之色。
郝厂长深深看了林海涛一眼,面无表情问道:“咱们跟苏峥签的有协议,无缘无故解除协议不太妥当吧?”
“老郝说的对,就算是想要拿回沪市和鹏城这两个地方的销售权,也得找个合适的理由,咱们不能干有损厂子名声的事情。”
这两人的质疑态度让其他人变得犹豫,杨东来先是瞥了林海涛一眼,这才开口说道:“贸然行动肯定不行,但也不是没有合适的理由。”
“苏峥已经知道咱们被竞争对手挖墙脚的事情了,我觉得咱们可以光明正大地告诉他,咱们要跟竞争对手争抢其他市场,这是一场白刃战,厂里必须使出全力才行。”
“为了保证厂子拥有足够的战斗力,适当调整一下他的进货价,他应该能理解吧?毕竟,厂子在,他才能继续赚钱。若是厂子自身难保,他赚钱的路子也就断了。”
大家伙儿都能听出来,涨价只不过是借口。
如果苏峥同意涨价,厂子的利润就能随之增加,这一部分利润完全可以贴补到其他市场作为竞争资本,搞好的话十一厂自身的利润也不会受到影响。
如果苏峥不同意,那就更好办了。把事情扩大激发矛盾,顺理成章拿回沪市和鹏城的代理权。
“我同意东来的说法。”
“苏峥享受了三个月的优待,现在厂子遇到困难了,把他的优待取消也是无奈之举,顺便保持跟其他批发商一致的待遇,对咱们以后的工作也省去不少麻烦。”
郝厂长深吸一口气,又是看向林海涛,始作俑者的他此时竟是一副漠不关心的神色。郝厂长心里纳闷,林海涛跟苏峥有过节吗?
最早打听苏峥销路时,就是林海涛主动提供了方法,当时自己还没觉得不妥,只当他是为了厂里的工作操心。现在又是他,虽然他的立场无可挑剔,但郝厂长总觉得林海涛有点刻意。
“老郝,大家都等你拍板做决定呢。”杨东来笑着提醒。
眼看着众人的表现,郝厂长顾不上思考林海涛为什么要这样做,沉吟道:“大家都同意,那就试试吧。”
说着,目光直射林海涛,“既然是海涛提出来的建议,那就由海涛负责跟苏峥沟通吧。”
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