,公司规模不小,1000多名员工,之前公司销售接触过,对方确实有想法要做ERP系统和CRM软件,但对方接受不了我们的定制价格,哪怕我们压到了底价,对都觉得是个天文数字,最后这事也就黄了。
对了,你对商业软件了解么?”
“了解,足够应付客户了。”秦默一边看资料一边回应孟谦,“公司当时开的价格是多少?”
“两套定制系统,50万。”
“对方有说过他能接受的价格么?”
“五千。”
秦默下意识摇了摇头,然后把所有资料看完,“相关信息也太少了吧,好歹是50万的订单,客户资料怎么才这么点。”
“所以你还能搞定么?”孟谦直接问道。
“公司正常给员工的提成是几个点?”
“看业绩,梯度提成,净利润的5到30个点。”
“那公关费是怎么算的?”
“算到成本里,但需要审批。”
“明白了,那孟总给个成本价计算方式吧。”
“可以,一会儿我让秘书给你,还有什么需要的?”
“不用了。”
孟谦眼神微动,故意说了一句,“大客户销售,没有资源人脉,没有时间铺垫,没有公司配合,你确定你搞的定?”
“不确定,但可以试试。”
既然秦默这么说,孟谦也就不多问了,虽然正常人肯定做不到,但敢这样来推销自己的,想必要么是对自己有错误认识的人,要么应该确实有点能耐,孟谦倒也有了一丝期待。
秦默走后,孟谦留着一份期待回归到自己的工作状态,24日,星期天下午一点,孟谦在办公室跟何雅婷对接几天后去霓虹国的行程安排,突然有人敲门。
“秦默?”孟谦上下打量了一番,秦默的眼袋比之前更重,这次还搭配上了明显的黑眼圈。
不过此刻的秦默跟第一次见面时比反而多了一种很难形容的喜悦感,虽然外在看起来更加憔悴,可精神面貌反而让人觉得精神了很多,“孟总,技术团队可以接手了,之前的方案需要做一定的修改,对方需要增加几个功能,尽快出一个草案吧,我好报价,让对方早点交定金。”
看着秦默坚定的样子,孟谦还是挺意外的,毕竟这才过去四天,接过秦默手上的文件看了一会儿,“增加的几个板块都不复杂,在原设计方案的基础上修改一下,一两天就能做出来,价格的话,跟之前也差不了多少,对方能接受?”
“当然。”秦默确定的点了点头。
孟谦示意他入座,“方便透露一下你的怎么做到的么?”
秦默从公文包里又取出了一份文件,“这次的交易是我的面试题,我自然准备了详细的解题过程,孟总请过目。
说实话,这是一个非常优质的客户,只可惜之前的销售可能在这个客户身上并没有投入足够的心思,以至于
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