础的尼康。”
井田没有想到孟谦会把话说的这么明,再想到早上孟谦已经见过真木了,井田情绪出现了一些波动,但作为常年谈判的老手,他很好的控制住了情绪,但他接下去的言行却注定要受到孟谦这么直接的态度影响了。
“既然孟总知道阿斯麦逐渐卖身米国的事情,那孟总可了解过尼康的市场占有率为什么会这么高?”
孟谦做了个不了解的表情,“难不成尼康也卖身米国了?”
“那倒不是,但孟先生可以去了解一个数据,尼康的市场在欧米,尤其是英特尔,把尼康作为唯一供货商,但我们佳能的光刻机客户都在亚洲,在我们霓虹国本土,我们佳能的市场占有率比尼康更高。”
“那结果不还是尼康的市场占有率更高,这怎么了?”
“问题就出在阿斯麦身上,英特尔今年第一次表示将采购一台阿斯麦的光刻机,这是英特尔跟尼康合作以来第一次选择第二家光刻机生产厂商。
米国之前选择尼康,是因为米国的企业确实在技术上落后了,但就像你说的,米国正在疯狂的收购阿斯麦的股份并控制阿斯麦,那是因为他们看上了阿斯麦的潜力,一旦阿斯麦能起来,他们会毫不犹豫的踢掉尼康。
阿斯麦现在最大的危险就在于,他不仅在传统干法光刻机上追赶上了我们,还开始研制浸没式光刻机,不管浸没式光刻机能否如林本坚所料,英特尔的这一次行为已经说明了一些情况。
而大风集团现在做的是浸没式光刻机,你们有没有把握绝对优于阿斯麦?如果不能,哪怕大家水平持平,米国会如何选择?孟总心里一定是有答案的,脱离了米国市场之后,尼康的市场占有率还有多少呢?”
井田表现出了自己对浸没式光刻机的担忧,也是在赌孟谦对浸没式光刻机研发的不自信,那么大风集团一旦跟尼康合作,很可能被米国一锅端,输的一败涂地,但跟佳能合作的话,佳能也能给到孟谦想要的,还能给孟谦保一个底。
在自己明确说想跟尼康合作的情况下,可以在不否定自己的认知下找到突破点和痛点,对于井田的谈判能力,孟谦还是很欣赏的,“如果合作,佳能想要什么,佳能又能给我们什么?”
“细节的东西我们可以慢慢谈,我想最关键的是,我们有更多的相似之处,这是我们的天然合作优势。”
孟谦故作深思了一会儿,“井田先生可否给我一点时间思考,晚些我去拜访井田先生。”
“当然,我会静候孟先生的到来。”在井田看来孟谦是被自己说动了,自然不紧逼。
中午,孟谦邀请了尼康的真木共进午餐,然而到了晚上,孟谦又喊了井田一起吃晚饭。孟谦通过两顿饭进行了进一步的斡旋。
但也就到这了,不能继续斡旋下
请收藏:https://m.jxjbju.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)