们把问题说完后才开口,“嗯,大家都提出了很多关键的问题,那现在说说我们的优势,你们平时在开拓渠道的时候,跟客户是怎么介绍公司的优势的?”
现场突然莫名安静了几秒,还是最早开口的经理说话,“我们公司的品牌力,我们...”
看着几个经理突然有点尴尬的样子,孟谦故意皱起眉头,“你们出去谈客户的时候,就只谈我们的品牌力,没了?”
“还有就是我们的一些私人关系。”马上有经理回应,还顺便抬举一下自己。
孟谦自然能听出话中的话,“看来公司最近的安排还是有必要的,你们之前的汇报中提到有5个市场是根本谈不下来的,我最近花时间跑了一趟,帮你们把客户都谈下来了。”
所有销售面露意外,孟谦拿出几份合同,“这是代理商合同,总共13份,何雅婷把合同放到大屏幕上让大家都看一眼,对应市场的销售心里都有个数。
在这13份合同中,有6份是我去沟通的,还有7份是从风信团队调用的销售谈下来的。
从我个人的亲身市场体验和风信销售团队的反馈来看,谈下这些经销商并不是很难,你们说的那些问题,在我亲自的市场走访中似乎并不是问题。
虽然我们只给他们10个点的利润,但我们同时也减少了两层代理,而且我们大风集团提供的售后服务,物流合作资源,门店免费装修等政策都得到了客户很大的青睐。
至于人手问题,我们这次谈下这13个客户,算上我一共只出动了5个人。”
现场陷入了绝对的安静,孟谦则继续道,“所以我想真正的问题可能还是出在经验上班,为此我们总结了经验和话术,我们已经把这些经验和话术放到了公司的CRM系统里,大家会后都可以去看一下,希望能帮助到大家。
同时,亲自下市场之后我也意识到了销售的不容易,为此我们对电脑事业部的销售政策做了一个调整。”
孟谦做了个手势,刚放完13份合同的何雅婷调出了电脑事业部的销售新政策,“从5月份开始,我们提高了大家的提成,同时,我们也对销售人员进行了更详细的分级和指标安排。”
在孟谦解读新政策的时候销售们都意识到了一个问题,从整体提成来说,确实是提高了,但这个政策中有非常重要的一个调整就是,对每一个销售进行具体评级,相应评级的销售人员都会有自己的销售指标。
一旦无法完成指标,直接开除...
“另外还有一点,为了帮助大家更快的发展市场,我会安排一批风信销售团队入驻电脑事业部帮助大家发展客户。
尤其是对于经验尚浅的销售人员,我们会加强培训和帮扶力度,帮助大家克服困难。
除此之外,当遇到特别麻烦的大客户
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