不会有很远的眼光的,他们不是你,他们怎么知道游戏能不能火,他们怎么知道公司明天会不会倒闭了?他们只知道现在把点卡卖出去,他们能赚不少钱。
因此为什么很多网吧到最后连游戏都不肯装?不是不肯装,而是销售一直在推销点卡,到最后谈崩了之后谁还有心情去想装游戏的事情呢?
你说你跟他们交流的时候他们总是含糊其辞说不出什么所以然来,那是因为他们不想说,他们告诉你问题出在点卡上,他们告诉你外地的客户都要求你垫资要求在他们那放点卡,那是因为他们想要争取到公司的让步,他们想要把点卡卖出去,他们想要从你这赚钱。
说白了你现在面临的问题就是你跟销售人员的目标看似是一回事,其实根本就不是一个东西,你给他们点卡提成是为了激发他们的积极性让他们看到赚钱的未来,但还是那句话,他们不会看这么远的。
你虽然也给了他们推广合作提成,其实也算仁至义尽了,但那点提成在点卡提成面前,他们还真不一定看得上。”
孟谦大脑不停的转动,去分析和理解金淼所说的一切,“所以你觉得我现在该怎么调整?”
“其实挺无奈的,你现在的问题很现实,就是资金嘛,你想要推广,最合理的方式还真的就是最简单粗暴的去网吧砸钱,你做了一个网吧管理系统,是很好,可多了这一环实际上让很多东西就变了,你现在最好的方式就是把推广和点卡拆分开,销售人员现在就只做推广,只拿推广提成。
然后所有的网吧全部统一从另外一个部门批发点卡,但是销售会跟门店绑定,不管是提前批发还是之后再批发,你谈下来的合作门店后续点卡你都有提成。”
一语点醒,孟谦当即明白了自己的问题,在自己关注推广的时候却没有把销售重心控制在推广上。
“果然是术业有专攻啊。”孟谦有些自责和懊悔,但又明白自己确实是一个外行人在做内行事,犯错不能说应该,只是也能说上一句情有可原吧。
“公司各部门还是得慢慢建立起专业的人才行啊。”
小郁闷了一会儿,正打算说什么,金淼先开了口,“孟谦,我有个问题想问你,如果宣传到位,你对自己的游戏有多少把握?”
“我有八成的把握,它可以比cs更火。”孟谦这说的是实话,有太多的变数在,他不可能有百分之百的把握。
金淼点了点头,“刚才虽然给你提了建议,但仅从我个人的角度来说,我是觉得已经有点晚了,因为现在网吧并不多,我估计你们这些销售该跑的也都跑了,说难听点,该留下的坏印象也都留下了,现在突然政策大变,只怕销售人员会直接选择离职,反正他们也没什么损失。
当然公司是你的,具体下一
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