的玩法:上淘宝,瓜分一亿红包!
运营其实是一件很好玩的事情,很多活动的背后都有很多的细节是用户压根没有注意到的,比如支付宝的集五福活动,屁颠屁颠搞了一个月最后就拿到元,但是为什么大家还是玩的很开心,也不会因为只收到元就真的不开心,为什么呢?
因为你开奖的时候是你在吃年夜饭的时候,是绝大部分华夏人一年中最洒脱的时候。
哎呀,也挺好,讨个彩头嘛,本来也没指望多少钱,来来来继续喝酒!
你所有的负面情绪会被过年的喜庆瞬间冲淡。
但无论一个活动的背后有多少细节,做运营的大前提一定是目的逆推,先确定活动目的,再确定活动方案,刚入行的运营最多犯的错就是我觉得这样的活动一定很有意思,基本上这个思维逻辑就已经把接下来要做的活动废掉了。
而淘宝现在的目的是什么,很显然就是两点,第一是拉新,需要更多的新用户,第二是活跃度,要让这些注册了的用户买东西,不买东西光注册也没啥用。
所以整个瓜分一亿的活动首先就玩了又一个后世玩烂了的套路,好友助力。拉的好友越多,红包越大。
然后就是消费连环套,培养用户的消费习惯,用户购买东西之后,会继续得到红包而且红包更大,而且红包门槛很低,基本上就是20-10,50-30,至少对半减免,所以对用户来说是很友善的,这红包也很实在,大家会觉得不买就亏了。
最后还有一点,活动时间拉长,这也是做活动很重要的一个事情,后世大家也注意到,越老越多的活动动不动就是一个月,为什么,这也是细节,因为活动持续时间越久,能一直玩下去的用户,未来就越可能成为忠实用户。
虽然用户都喜欢简单粗暴的活动,最好直接给我送钱,但站在企业的角度肯定不会这么想。
员工在忙,马老板也没闲着,安排完工作后的第二天马老板就驱车前往了桐庐。
2005年是华夏快递业非常特殊的一年,一方面是2003年开始的小件模式爆发,另一方面经历了十多年的快递行业大战,终于在桐庐帮的疯狂厮杀下收尾。
国内不仅各路民营快递倒闭,桐庐帮原本1000多家快递公司到2005年最终斗的只剩下十几家。
马沄在评论桐庐帮的时候说道,“桐庐帮的快递人员把爸爸妈妈、二姨等都拉出来做快递,这是了不起的企业家创业精神。”
而也就是在2005年,圆通找到了淘宝谈合作,当时全国快件,EMS收22块,四通一达收18块,圆通跟淘宝合作只收8块。
圆通跟淘宝的合约一下子震惊了整个桐庐帮,也改变了圆通的命运,等到2007年之后,其他快递公司陆续开始跟淘宝合
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