本不愿意在鹅厂投放广告,因此价格只有同行的1/5.
而且他所谓更好服务的会员俱乐部更惨,半年里只有3000用户量的增加——赚不到钱,再好的软件也运营不下去呀。
陈清水淡淡地说道:“先听我说完,QQ的先进性是将电话和短信的成本降了下来,这才是竞争力,你必须将所有交互功能全部开启,包括目前只对企业收费开放的视频电话功能。”
“这,这......要是连企业服务功能都免费了,我们公司就真的没有收入来源了。”
陈清水轻蔑一笑:“少在我面前装蒜,企业QQ也没多少人愿意付费吧,人家喜欢外国的的MSN,那才叫正式!”
小马哥惭愧的低下了头,确实如陈清水所说的那样,企业只愿意白嫖视频通话功能,而不会真的付费,因为他们总认为MSN用于办公更具有真实性——这就好像QQ是野路子,MSN才是正统!
“放开所有功能后,和网吧合作,用免费的电脑维护和调试为交换,在他们电脑上打广告,时间一久,知名度就上去了。”
小马哥瞬间眼前一亮。
毕竟这个时代的网吧,那可是具有举足轻重的地位的,只要搞互联网的,就没有不巴结她们的。
“这招好,我们好可以免费帮他们修电脑,这都是咱老本行,不费事儿的。”
陈清水点点头:“网吧人流量很大,一个地区只需要一个网吧,就能达到推广的作用。”
小马哥佩服不已,他们之前花了天价的广告费在各大网站上打广告,但效果极其惨淡。
陈清水这一招不仅推广作用更强,而且更省钱——几乎都不用花钱。
“接下来我要说的,就是这么盈力的问题了。”
小马哥身体一抖,整个人一下子精神起来,连忙把纸笔从口袋里透露出来,准备记录。
“QQ是通讯社交软件,那和这4个字有关的功能,自然全要免费开放,但是你可以增添附加功能,比如QQ秀、QQ空间、QQ特殊头像框等等!”
陈清水一想到自己前小时候,用QQ时,就几乎一口老血要吐出来——红黄蓝绿黑钻,外加QQ会员,这青一色的图标,谁要能全部点亮,那简直就是同龄人里的扛把子呀。
小马哥沉思一凡,“这和会员制没什么区别啊,他们会买单吗?”
“不一样,你所谓的QQ会员俱乐部,完全是一个鸡肋的存在,普通版的用户看不到他们的尊贵,他们花这个钱干什么?”
“会员和特权,是要贴合用户炫耀心心理的,你得让他们有观众,有炫耀的机会,而且还得大大鼓吹会员的高贵,有事没事夸赞一番,让他们虚荣心抱养,这钱不就在口袋里了。”
会员,一开始是为了更好的服务客户的机制,后来,成了更好敛财的方式。
陈清水说的可都是锦囊妙计,不过这也都是前世时,从小马总那里借鉴过来的。
“唉,我这是助纣为虐呀,狗日的红黄蓝绿黑钻,还是会有!”
小马总赚钱,最会抓住群众的低级趣味心理了,哪款游戏不抽奖啊?陈清水只是顺道提点他一下。
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