争环境中,只能败下阵来,市场份额不断缩减,企业出现利润下滑甚至亏损。如今再碰上这种外部环境,大洗牌的时刻到了!”
从何长川的话里得知,江南省和越省都是位居全国前三的啤酒消费市场,各大啤酒巨头早已在两省开始了博弈。
清源啤酒就在去年斥资收购了两个当地品牌,撬开了进军两省市场的大门。依靠大手笔的收购和近乎疯狂的营销,清源啤酒在两省加速布局。
“燕啤和青啤也不甘落后,都在两省有所斩获。但最关键的还是资本能力。我们和华闰雪花、百威都可以凭借资本忍受在扩张收购中长期的亏损,而燕啤和青啤一旦出现盈利能力的下降,只得收缩战线,眼睁睁的看着我们三家的收购扩张与长驱直入。”何长川冷静道。
齐政心里暗笑,其实就是看背后有没有金主爸爸呗,有金主爸爸支撑的三家,就有底气蔑视其他两家。
不过齐政也明白了何长川的想法,他就是想趁着这全行业低谷期,逆势扩张,整合并购,减少当地品牌,占据更大的份额。
何长川继续说道:“今年其他啤酒巨头的扩张步伐放缓,我觉得我们不仅不能放松,反而是要抓住这个市场颓废的机会,彻底立足两省市场。”
齐政非常欣赏何长川的这种进攻性,在别人恐惧时贪婪,做市场的逆行者,是非常难得的思维和胆量。
“你想总公司为清源啤酒做些什么?”齐政开口问道。
何长川精神一振:“最好总公司能拆借一笔资金给清源啤酒用于扩张,因为在这个短暂的低谷期,找银行贷款我怕来不及了。除了收购几家地方啤酒厂外,我还想整合营销渠道。”
“日后我只想保持三层关系即清源啤酒厂家、地区经销商和零售商。这样不仅减少中间分食利润的人数,而且更强的服务力度有助于强化我们的品牌形象。”
“其实我最想学习百威,建立数字分销系统,从而可以掌握每一个零售点每天、每一个包装的销量。这样的话,制定和执行各种市场计划就有了一个良好的基础设施……”
齐政思考了一下,拆借资金不是问题,总公司可以为清源啤酒提供弹药,但他担心的是另一点。
“老何啊,我知道你是扩张心切。但是我觉得你不能仅仅是为了扩张规模,就盲目地并购。”
“要考虑到职工的问题,企业生产工艺技术改造的问题,品牌整合的问题……要在做大的同时做强,才有意义。否则还不如踏踏实实的发展。”
齐政不是打击他的信心,不过国内企业实际上都存在对外部资源的整合能力比较弱的问题,齐政希望何长川能注意到这一点。
对此,何长川严肃道:“我明白,王总也是这么提醒我的。我会多跟王总请教,他在这方面的管理经验相当丰富。”
齐政听到王昱业也关注到这一点,倒是放心了。王昱业的管理整合能力在嘉谷内无人能出其右,既然他插手了,也不用齐政多言了。
“不过,老板,我觉得还有一点是不可忽视的。品质啊!只有高品质的啤酒才能提高顾客的忠诚度,赢得市场份额。我记得你说过,还能进一步提升清源啤酒的品质,然后就没有下文了,老板你不会是忘了吧?”何长川最后揶揄道。
齐政闻言笑了,“这我还真没忘,而且也有目标了,你等着瞧吧!”
……
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