过经销商打终端渠道铺货战。先铺货后付款的营销方式,让两省各大城市的啤酒销售终端门店,都铺满了双方的啤酒箱,价格大战也随之而来。
虽然凭借着更胜一筹的口感,清源啤酒慢慢占据上风。但激烈的火拼下,三方都损失惨重,今年上半年,清源啤酒就亏损近4000万。
好在,嘉谷集团给清源啤酒从一开始的收购大战就提供了充足的资金支持,如今,虽然战火仍在继续,亏损也在继续,但已经看到了胜利的曙光了。
所以对于嘉谷乳业和清源啤酒两家来说,虽然春城农博会上也有食品展,但他们参加的意义不大——一家产能不足,尚处于求生存的状态;另一家正打得头破血流,根本无暇他顾。
所以这次盛会,也就只能让几大农业项目去出风头了。
……
8月15日,东北,春城。
第五届春城农业博览会正式开幕。
一千多家展商汇聚一堂,好在参展区域面积还算够大,分配到每个展台,也有十多平米,对于一般规模的农企来说,也基本够用了。
但像嘉谷这样的农企,参展农产品数量之多,能比得上几家农企了,展台就有点小了。
幸而,嘉谷的体量在岷省都是数得着的,带队的展团团长也希望嘉谷能签下大订单,经过协调,嘉谷一家占据了两个展位。
古色古香的整体设计风格:清雅修长的“茶香稻”放大图,炊烟袅袅的仙茗大米,晶莹饱满,仿佛凝香跃然纸上;在山水间吃着猪草的肥猪,背后是乡村生活的缩影;还有闲适、放松踱步的绿头野鸭和麻鸡;卓尔不群的梅花鹿……
在充满乡土味的农业展位中,嘉谷的展位以高雅出位,鹤立鸡群,树立了高端的形象,一如参展农产品的价格。
企业参展位是按地区分布的,嘉谷展位旁边是黑省的参展团。
黑省的特色农产品一向是农博会上的明星产品。但这次,他们面对着嘉谷的展台,都沉默了。
不仅仅是为了展区高端上档次的设计,更是为了标示出的价格。
12元/斤的大米,13元/斤的猪肉,10元/斤的绿头野鸭,15元/斤的麻鸡,还有琳琅满目的土鸡蛋、鹿肉、鹿血酒以及其他鹿产品……
嗯,价格绝对对得起“高端”的形象。
黑省展区的先生们,表情复杂——你这么能,咋不去抢银行呢?
大型展会的第一天,通常都不是大单爆发的日子,但却是人流最多的时间。
庞大的参观者挤来挤去,差不多是一个个展台看过去。
但无一例外,所有经过嘉谷展区的市民们,都被嘉谷的标价吓到,从而对嘉谷展出的农产品望而却步。
农博会上,参展企业一般会使出了看家本领,热情推介优质农产品,许多企业免费提供试食试饮,吸引了大量采购商
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