业,看中的不仅是澳大利亚的原料糖业务,也希望获得可再生能源业务。
齐政翻着资料,点头赞同。
其实他更看重的是另一点:CSR糖业公司还拥有1250公里的甘蔗运输专用铁路,这些铁路可以将甘蔗从农场大门直接运到压榨厂或者港口,在物流上具有极大的优势,生产的白糖在全世界范围内可以做到成本最低,与巴西生产的白糖相比具有竞争优势。
CSR糖业公司是澳大利亚糖业第一巨头,也是澳大利亚糖业“走出去”最大的一个出海口。
谁能掌握CSR糖业公司,谁就能牢牢握住这个出海口,就像握住了一条大蛇的七寸——这对于首次真正跨出国门的嘉谷国际来说更有战略意义。
但问题来了,这是嘉谷体系首次在海外运作收购一家拥有完整产业链,并在行业内占据绝对优势的龙头农企,根本没有太多的经验,谁能担当这个重任呢?
“我亲自带队过去吧,怎么说,这也是一次‘跨行业’的战略收购尝试。”王昱业主动请缨道。
嘉谷管理层都松了一口气。整个集团,并购管理手段最高的,也就王昱业了。
这是一宗影响澳大利亚整个糖业格局甚至世界糖业格局的并购案,而且一向以来,国内企业在澳大利亚的收购失手颇多,再怎么重视也不为过。
于是齐政坐镇总部,总经理王昱业带队前往澳大利亚进行CSR糖业公司的收购。
……
王昱业刚到澳大利亚,就得到战略部的最新调查结果。
丰益国际同样对CSR糖业感兴趣,虽然还没有发出收购要约,但其已与CSR集团接触了很长时间。而且,这大概是丰益国际发展其糖业业务计划的一部分,该计划还包括在印尼成立一家糖料种植园。
王昱业立刻给予这个潜在的对手足够的重视。
在王昱业看来,收购战便是另一种形式的信息战,而不是通常意义上的比谁钞票更多。最害怕的就是出现信息不对称。
因此嘉谷国际在收购过程中一向喜欢保持低调。
收购行为太高调,容易过多过早地披露并购意向以及并购价格,一是会给潜在的收购者提供收购目标,节约搜索成本;二是给了竞争对手定价的主动权。
同样的,千万不能对竞争对手掉以轻心。
尤其是丰益国际这样的老对手。
丰益国际作为世界级粮油企业,其业务板块众多,在华业务以“益海嘉里”为代表,“金龙鱼”品牌即出自其门下,也是嘉谷集团在粮油市场主要的竞争者。
而随着嘉谷进军全球的脚步,丰益国际与嘉谷的对立必然越来越多,围绕澳大利亚糖企的并购故事,可能只是硝烟的一角。
巧的是,丰益国际负责澳大利亚糖企并购的李立承同样是这么想。
嘉谷是看到了国内糖业市场的需求缺口所在,有针对性地延展产业链,直至远在海外的宏大布局,最终目的是服务国内市场。
这一点,对手同样看到了。
丰益国际因旗下糖业业务在新加坡当地几近垄断,也有“新加坡糖王”之称。但马来西亚、新加坡市场太小,当一个弹丸之地的“糖王”有何意义?自然又把目光投向了广阔的中国市场。
作为直接竞争者,当然不会坐视嘉谷在产业链的前端崛起。
李立承抵达澳大利亚,即向CSR糖业公司发出了收购要约,报价为亿澳元,且获得了CSR集团董事会的支持。
……
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