等死”了。
而只要登上了嘉谷这个系统,出路是绝对不用愁了。
当然,中央处理系统也会接受市场的反馈,灵活地调整上游的种植和收购,从选品到市场推广方面,都会紧随市场趋势变动。
——某种意义上,嘉谷的供应链中央处理系统,就是在用互联网思维,对传统的农业进行数字化改造。
……
不过,看到屏幕上嘉谷果蔬生鲜采购量排行靠前的,依然是沃尔玛、大闰发等大型商超,饶是早已知道,潘华还是有点郁闷:“归根到底,还是我们的规模太小了。”
这是事实,齐政也只能摊摊手。
“不过,从另一方面来说,这也说明了嘉谷供应链的强大。”潘华想到这一点,又精神一振。嘉谷作为大腿,自然是越粗越好。再怎么说,得益最多的还是体系内的成员。
齐政轻笑:“其实吧,以大型商超为主的渠道商,既有着足够大的用户需求,也有着足够强的资金实力,不是不可以直接跃过层层批发市场,直接和产地联系。”
“但无论是自建种植基地,雇佣农民种植;还是提前下订单,农民按需生产;都不是那么容易的。前者太繁琐,后者则要承担质量、采购过多等风险……”
——它们终究是零售商,组织农业生产对它们的挑战太大了。
所以,哪怕是沃尔玛这种有巨大消耗量的零售巨头,也倾向于跟嘉谷合作。
就拿水果来说,嘉谷不但能保证质量,还会进行分级和包装,不仅拉开了出售的价格档次,也方便了采购商。
潘华像是想起了什么,转头问道:“我听说家乐福也有意和与嘉谷在生鲜上开展合作?”
齐政撇撇嘴:“它是想,但我们还不见得乐意呢……”
且不说家乐福之前与嘉谷在“进场费用”等一系列问题上龌龊不断,虽然后面随着嘉谷实力的增强,家乐福的态度有所缓和,在粮油等领域上主动展开了合作,但在生鲜上又是另一码事。
“要想成为嘉谷供应链的采购商,也是有具体要求的。”齐政平静说道。
某种意义上,加入嘉谷农产品供应链的采购商,就是嘉谷的零售“同盟军团”。
有些事可以自己来,但有些事就要靠盟友了。
如果将农业产业链拆分为三个环节:上游的种植,中游的流通,下游的分销;嘉谷一向专注于前两个环节,而第三个环节,更多是通过组建同盟形成“航母舰队”作战。
毕竟,谁的精力都是有限的。如今这个时代,想要包打天下,呃,不是被累死,大概就是被围殴打死……
不过,基于在前两个环节上的强势,嘉谷对盟友的要求可不低。
譬如在水果上,盟友首先要配合嘉谷打造水果品牌。
在这个酒香也怕巷子深的年代,好的产品还需要让消费者知道、了解,甚至是喜欢、喜爱;而这些均离不开对产品的品牌打造。
品质再好的水果,静静地躺在陈列区也很难获得更多人的认可,这就要求销售端一定要有辅助推广销售的内容配合。
专人售卖是非常必要的,对嘉谷的水果进行介绍和售卖服务,试吃也要运用起来;也要加入一些走心的宣传文案,赋予产品个性和亮点,以此吸引更多消费者的关注……
——坦白来说,这样做虽然会导致销售成本上升。但一来嘉谷在采购价上有优惠,二来,打造成品牌后水果也更能卖出高价,其实是双赢。
至于不乐意的,那就不乐意呗!
谁还离不开谁呢?嘉谷还不见得愿意带它们玩呢——譬如家乐福!
看出齐政丝毫不将家乐福放在眼里的态度,潘华不由得感慨万分:自己抱的这根大腿啊,真粗!粗到有足够的底气拒绝家乐福这样的零售巨头了!
……
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