眯眯地确认道。
杨福堂不置可否:“才刚开始收割,不急。”
“那您套种的大豆品种是嘉谷的‘南早大豆’吧?”
“嗯。”
宋连城内心先是一松,又是一紧。
喜是因为,杨福堂他们种植的果然是嘉谷的大豆品种,而且还没出手。
在市场上,不少南方地区大豆价格高于东北品种和黄淮品种,形成了南高北低的大豆价格体系。因为南方更接近豆制品消费市场,高蛋白大豆供不应求。
嘉谷的高蛋白大豆品种尤为受欢迎——蛋白质平均含量达到47%,最高达54%,加工豆制品产量高、品质好,可以说不愁买家。
好吧,只要是嘉谷系大豆品种,无论是高蛋白品种,还是高油品种,都不愁买家——就拿后者来说,含油率不逊色于进口转基因大豆也就算了,同样是一吨豆粕,嘉谷高油大豆豆粕做饲料产生的效率都比进口大豆高。
这也是桂省出现大面积的嘉谷大豆种植区后,各路买家蜂拥而入抢收的主要原因。
但杨福堂的平静反应,让宋连城感觉不妙了。
他怕是想要更高价而“捂豆惜售”了。
对于买家来说最怕出现这种情况,因为各市场主体都积极收粮,但价格越高农民越不卖,“一户有豆,多家出价”,被哄抢的大豆价格一路走高。
宋连城果断出价了:“杨大爷,你把大豆卖给我,元/斤,有多少要多少。”
“元/斤?”杨福堂双眼微眯。
“对,装多少货直接给现金。”宋连城爽快道。
做生意,尤其是做粮食生意,有时候不需要技术含量,胆大敢赌就行了。
宋连城所在的公司,认为优质国产大豆的价格还会蓄势上扬,所以敢囤货赌价。
宋连城开出的,已经是公司的底价。他知道,当农民出现了惜售心理后,最直接的办法就是开出一个无法拒绝的收购价。否则越是拖下去,豆价上涨局面越容易出现失控局面。
就他所了解的,应该没有比他出价更高的了。
也确实如此。
杨福堂都不由得上下打量了他几眼,半是感叹道:“也有几家企业上门找,老实说,你是出价最高的。”
宋连城心里一定。
“但是……”
宋连城心里一揪,他最恨“但是”!
“但是,我还是不能卖给你。”
“杨大爷,你还是嫌价格低吗?我们公司已经是最有诚意的了。不怕说,估计不会再有比我们开价更高的了。”宋连城信誓旦旦道。
“我信。”杨福堂点点头,道:“但是你应该知道,我们合作社是与嘉谷合作的,我们种植的大豆,一般是由嘉谷收购的。”
宋连城大松了一口气,原来是这个原因。
他微笑道:“我知道。不过,杨大爷,我想嘉谷的收购价也不会比我们公司更高了吧?能多赚点钱为什么要说不呢?至于与嘉谷的约定,您放心好了,嘉谷这样的大公司,不会因为你们违约而告你们……”
这方面宋连城已经有相当丰富的经验了。
在国内,无论是农民合作社,还是种植大户,订单生产并不是万能的。只要收益更高,毁约是经常可见的。而企业往往也不会为了农民的毁约而大动干戈。
但杨福堂摇摇头:“你不懂。”
“你知道今年我们的大豆套种亩产有多高吗?接近600斤。去年才多少?400多斤吧。为什么会有这么大的提升?是嘉谷提供了新技术。”
“就是之前的400多斤,种子也是嘉谷提供的,条件就是与嘉谷签订惟一采购协议,所以我们的大豆在还是种子状态的时候,就已经是人家嘉谷的了。”
“我也信你说的,卖给你嘉谷应该也不会喊打喊杀,但明年呢?说话不算话,还指望嘉谷与我们合作吗?如果没有嘉谷的种子和技术,顶天了也就300斤/亩,这笔账怎么算,都不会有人将豆子卖给你的。所以,你想买豆,只能跟嘉谷谈。”杨福堂语重心长道。
宋连城傻眼了,“……你不早说?”
老蔗农杨福堂一脸无辜地憨笑道:“呵呵,我也想看看,我种的大豆有多欢迎嘛。”
宋连城差点被气了个倒仰,笑你个憨憨啊,白浪费我表情和口水了!
……
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