黑泽阵摇头道:“那你的利润太低了。”
谷口美香连忙道:“我知道,但话这不是这么说的,这些东西都是高价值,利润……”
黑泽阵打断道:“我的实体生意虽然不赚钱,但我知道一点,那就是商品的定位很重要。”
谷口美香点头,“没错,我这针对的就是高端客户。”
黑泽阵说道:“所以说,你的定位错了。”
“下面的话,你不要介意,我只是实话实说。”
谷口美香致意,“您请说。”
黑泽阵整理道:“因为名气。”
“不是我揭你的伤疤,但你天生在名气上面缺陷。”
“你也许已经忘了,但上流社会不会忘记。”
“那些闲得只剩下交际的人,如果穿着你的衣服出门,然后一聊起来就会被打击。”
“你觉得,他们会再选择你的东西吗?”
“不会!”
“高端客户不缺钱,他们要的是心理优势,是脸面。”
“而你的东西,让他们觉得丢脸,你的东西又怎么能卖得好?”
“固然,你已经把奢侈品生意,做成了艺术品生意。”
“艺术品是几个月不开张,开张吃几个月。”
“但你这个,卖任何一件出去,都不够你吃饱一个月的,而你一个月能够卖多少呢?”
谷口美香沉默了,脸色铁青,却无话可说。
黑泽阵继续说道:“另外,你的集团并不为人熟知。”
“也许有些品牌是老牌子,但它们既然会被你收购,自然是因为各种原因而做不下去,甚至也是丑闻缠身。”
“你想靠这些老牌,来跟如今那些如日中天的品牌去拼高端,你没有任何胜算。”
“相同的价格,哪怕更低的价格,高端人士也不会选择你集团的东西。”
“这不是说,在时尚杂志上打广告,请大牌模特儿在电视上走秀,就可以挽回的客户。”
“所以,我说你定位有问题。”
“你现在有钱,可以铺天盖地的打广告,那就好好做你的奢侈品,而不是艺术品。”
“艺术品,需要艺术家的名声做支持,而且必须只有好名声才行。”
“奢侈品不需要太好的名声,奢侈品只怕没有名声。”
“我理解的奢侈品,就是普通上班族,咬咬牙,也能买的起的东西,这就叫奢侈一回。”
“在我看来,时尚用品之所以以季节论,就是每三个月让人奢侈一回,每年割四轮韭菜,这如何来钱?”
“你的定位就应该是这样,改变东西的成本,把价格降到三千美元以下。”
“降不到价位,就从原材料入手,比如黄金,你买一百吨摆仓库里面,白银你买一千吨,钻石红宝石绿宝石你各买一游泳池。”
“根据通货膨胀的理论,总有一天,这些东西会变值钱,到时候你拼价格就能拼死任何大牌。”
“按我的理解,奢侈品,不是卖给有钱人的,奢侈品是卖个普通人的。”
“普通人的攀比心,虚荣心,嫉妒心,占有心,造就了奢侈品这种怪物,也有了所谓的品牌价值。”
“你不要管上流社会是不是喜欢你,你也没必要去迎合他们。”
“你是一个暴发户,就做好一个暴发户的角色,用钱砸死他们就行,用铺天盖地的广告,让普通人喜欢上你的商品。”
“最少同样的价格,人家的包包上只有银,你的包包上可以挂黄金。”
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