做小贩,必须得脸皮厚,嘴巴还得会说,如果不闻不问,采取等待的态度,那是很难做成生意的。
王小兵深刻体会到这一点。下午气温还挺高的,二十八度左右,对于逛街的人来说,应该是口渴的。不少人从摊位走过去,都好奇地看看,但没有停下来要买一杯吃的意思。
谢家化是块木头,属于被人指挥的类型。他左看看,右瞧瞧,只在看街上行人哪个女的屁股大,然后就告诉王小兵。
“你有点品味行不行?看来你是被鲁月菁吸引了。哈哈哈。”王小兵笑道。
“麻痹,我没品味?我特别有品味。”谢家化脱了t恤,晃着膀子。
“黑牛,出声招揽顾客啊。”看着人来人往,却没能卖出凉茶,王小兵心里也有些急了。
“怎么招揽啊?”谢家化眼神单纯。
“你大声叫嘛,卖凉茶啰,伤风感冒,热燥口干,都合适。男的吃了能降火,女的吃了不会长豆豆。就这样吆喝。”王小兵主脑人物,出计不出力。
“什么来着,卖凉茶啰,伤风感冒,……,下面的是什么,记不了。”谢家化记xing不强,转眼便忘了。
“nǎinǎi的,你脑子装什么啊,进水了。”王小兵又把广告语说了一遍。
但谢家化还是没记住,直到王小兵说了五遍之后,他才堪堪记住,说起来还不流畅,一顿一顿的,又练习了几遍,才通顺起来。
随即,谢家化清了清嗓子,左右瞧了瞧,放开喉咙,吆喝起来:“卖凉茶啰!伤风感冒,热燥口干,都合适。男的吃了能降火,女的吃了不会长豆豆!卖……”
他的声音一出,整条街都震动,堪比晴天打个霹雳。其他小贩的吆喝声与他的比起来就是小巫见大巫。
果然,做做广告还是有效果的,一会,便有一对小情侣来买了两杯凉茶,算是发了市,做成了第一单生意。一杯一角,两杯两角。
随着谢家化越来越卖力的吆喝,引来的顾客也多起来。
王小兵眼睛都笑成一条缝了。
周围那些小贩也好,有店面的也好,看到王小兵这桩生意红火,都眼热起来。
街对面那间和记药店的店主叫莫文锋,二十四五年纪,理着个中分发式,面皮白净,是个读护士出来的,回家开了间药店,中药与西药都卖,生意不错。他见王小兵凉茶好卖,早就有了主意。他第二天也在店门前摆几桶凉茶买起来,与王小兵抢生意。
第三天,又多了两家卖凉茶的。第四天又多了几家。
王小兵第一次明白做生意竞争的激烈,哪行好赚钱,不用多久就会有许多人跟风做起来,到那时,因竞争太激烈,想赚钱就很难了。不过,卖凉茶这桩生意,他只是暂时做做,并不打算长久做的。卖了四天,足足赚了一百五十八块七角,心里也满足了。
他
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