柳雅示意由她来说,小树儿就退到了旁边。柳雅就道:“老板,这书确实是我要送给你的。其实原因你刚才也说了,书也不好卖,存着还容易长霉斑。我们家有个小作坊,一次印了上百本,一时间也真是卖不完,就拿到您这儿求个帮忙,白送给那些读书人,他们还不要吗?”
这次书斋的老板听懂了,也相信了,于是又好心的劝道:“要啊,当然是要。可是小姑娘,你可是想过,这些书白送出去,可就真是一点本钱都收不回来了。”
柳雅摇头笑笑,道:“老板您这里来买书的,都是不看就买走了吗?”
书斋老板道:“那可不是。那一排排书架上的书,都是随意给客人翻看的。有看好的,自然拿过来结帐,看着不喜欢的,就放下了,我也不会介意。”
“那不就是了。”柳雅道:“我这书也是给客人随意翻看的。只不过让客人拿回家里慢慢看而已。送书的时候,麻烦老板您多说一句话,就说这书还没出完,后续的也在你这书斋里卖。要是客人看好了,以后就来你这儿买。”
老板赶紧追问道:“小姑娘,那你后续的书也真的在我这儿卖吗?”
“那是当然了。”柳雅点点头,保证道:“老板你放心,我做生意很讲究的,先来到你这里,自然是先紧着你这里卖。如果以后这本书卖的好了买的人多了,我也不会随便就放给别的书坊、书斋了。但是,还请老板你多多宣传,不要让那些书生把白白到手的书糟蹋了。他们不喜欢看,还可以送回来,你再送别人嘛。”
老板一听,知道这桩生意还是有赚头的。因为不需要你花什么钱,就是摆在书架上占着个地方而已。自己多说一、两句话,可能有人看好了还会来买的,这真是无本生意了。
这回,书斋的老板面上笑容大了,道:“小姑娘,既然你这么说,那这十本书我可就全都留下了。”
柳雅道:“当然,老板你是热心人,一定要帮我送给好主顾看看才行啊。如果觉得十本不够,下次来的时候,我再送你二十本。”
“够了够了,一下子就送十本书,我这也有些过意不去。如果真的有人回头来买第二本,我就和你说一声,要多少本我也记录下来,第二批货开始,我就给你结算银子,怎么样?”
这老板主动提起第二次再进货就付钱,看来柳雅的眼光没错,他的确是个想要好好做生意的人。而不是随意的就只想占便宜,不会往日后想的那种投机取巧的商人。
说定了,柳雅便带着小树儿告辞了。并且告诉书斋老板,第二本书不会相隔太久就能上市,最多半个月,少则十天就会送来。所以这头期的十本书,还得老板尽快送出去,才知道是有多少人要买。
出了书斋,小树儿问柳雅道:“二姐
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