生活费了,这个价格确实不菲,也难怪这父女俩咋舌。
“你们别不相信,五两银子,还不带还价。奇货可居这个词你们知道吗?”林晚荣神秘一笑,脸不红心不跳,大言不惭的道。
虽然林晚荣看不到自己脸上现在的表情,但是他知道,自己现在的样子,一定像极了一个十足的奸商,而且是最无耻那种。无耻本来就是他的本性,关于这一点,林晚荣倒也不需要隐瞒什么。
“你们得把握那些才子们的心理。愿意掏钱买这本小册的人,他根本就不在乎你是一两一本,还是十两一本。他们要的是资讯,要的是第一手的资料,一两和十两对于他们来说,没有任何区别。他们的原则就是,不求最好,但求最贵,这是个很奇妙的心理。”
林晚荣一番话说的董巧巧父女俩一愣一愣的,显然,他们对人性的理解还不够深入,还需要林晚荣的继续教导。
“你们想想,现在只要有一个人买了,其他人谁想落到别人身后?谁不想弄到关于萧大小姐的第一手资料啊?这个就是攀比效应,就像多米诺骨牌,一旦推到一张,剩下的就轰然倒塌了。”
林晚荣一时说漏了嘴,多米诺骨牌都冒出来了,连忙解释道:“总之,就是谁也不能让别人专美于前的心态,导致咱们这本小册要大卖。你想啊,只要一日飞上枝头变成凤凰,这点点小钱算得了什么。”林晚荣鼓动三寸不烂之舌,大肆吹嘘着。
董巧巧头脑灵活,马上就想到了其中的问题:“可是萧大小姐就算要选夫婿,也只可能选中一个啊。咱们可有四五百本小册呢。”
林晚荣呵呵一笑道:“状元也只取一人,可是《论语》《诗经》《道德经》《孟子》还不是一样大卖?在结果没有出来之前,一切都有可能。”
董巧巧显然是个心灵善良的好姑娘,很会替萧大小姐打算:“可是我听说,柴门出才子,很多穷人家的才子,他们买不起我们这小册子。那岂不是耽误了萧大小姐的美好姻缘。”
林晚荣当场晕倒,这妮子也太把他们这些人当根葱了,如果一本小册子就能影像到萧大小姐的婚事的话,那萧家这高门大户算是白混了。
面对董巧巧渴求知识的眼神,林晚荣无奈的再次充当了教导员的角色,他冷冷笑道:“寒门才子既然来了,他们就要做好心理准备。如果他们真有本事,就应该凭真本事娶了萧大小姐去。来买我们的这些小报,算是怎么回事情?如果想借此攀上高枝,我只能感到遗憾,攀龙附凤不是没有成本的,这是他们要付出的代价,所以他们一定要考虑清楚。我没有强迫他们买,是他们自己心里有鬼。那些真正的才子是绝对不会买咱们的书的,可是这个世界上,这种所谓的高风亮节的才子,能有几个呢?我们是商人,讲究的就是利润。谁掏钱,我们就卖给谁。至于婚姻大事,那是萧大小姐应该考虑的问题,我们想要施加影响,却也没有办法。”
林晚荣的这一番理论说的董巧巧也是暗自点头,对他定下如此高价,虽仍是心存疑虑,但明显已经有些接受了。
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