,比上次罗月止带的留仙椅参考图好懂多了。
此物仿佛是只前后无门的书柜,又像一座造型奇异的小塔。
它通体木制,由木柱顶起高低错落的平台,平台之间分布着两面封闭的小屋、瓢似的圆窝、上下贯通的木梯和木柱,整体结构灵动繁复,奇趣盎然。
据罗月止所说,此物叫做猫爬架,是专门给狸奴玩耍的道具。
吴老匠啧啧称奇,心道不仅是罗月止自己会享受,连同家里的狸奴都要这样别出心裁地娇惯,简直是当世罕见。
这猫爬架看起来复杂,其实就是把不同规格长短的木桩和板子拼接起来,刷上一层清漆,再裹上一层麻绳而已,工序并不复杂,比制造摇椅要容易得多。
吴家大郎比父亲心思活络。罗月止之前那留仙椅卖得极好,出乎他的意料,如今又带来这猫爬架,怕是也能成就一番好生意,便主动起了合作的心思。
他私下找到罗月止,想把这猫爬架的主意也拿到自家手里,按照之前的章程,三个月与罗月止五五分成,如果卖得好,就在三个月后花钱把设计图买断。
罗月止静静听完他的要求,开口道:“分成自然可以,但买断这件事,吴家大哥仍需慎重考虑。”
吴大郎以为他想要抬价,横横心,开出了更高的价格。
“并非我贪心不足。”他仍是摇头。
他见吴大郎神情诚恳,便坐直了身子,认认真真同他解释起来:“猫爬架经由你亲手打造,你应该心里有数此物看上去机巧复杂,实际制造方法却比摇椅简单太多。就算我不将设计稿交与他人,只要懂手艺的人多看上几眼,仿制类似款式轻而易举。”
“同大哥说句实话:凭借如今吴家的生产规模,很难敌得过大作坊。短期可以新奇制胜,但长远来看,却很难保证独家制造。到时候别的木具店竞相模仿,咱们再怎么拦也拦不住。这份买断的钱,我挣起来也是没什么意思的。”
罗月止针对当世的经商规矩,此语再中肯不过。
这话本可以不说的。
吴家人想花大价钱买设计图,叫他们买就是了,白捡个挣钱的机会谁不乐意?钱货两讫,往后吴家能不能回本,跟罗月止其实并无干系。
吴大郎比其他几个兄弟、甚至比吴老匠都更有商业头脑,不然也不会私底下主动和罗月止谈这件事。如今听完他一席话,自然也明白他的好意,不由有些感动。
罗月止笑盈盈看着他:“吴家哥哥若真是感动,这套猫爬架就给我再折折价吧。”
吴大郎道:“像月止这般直爽的人实属罕见!这只猫爬架我不收钱了,当作合作的诚心。只愿和你做个朋友,以后若还有类似的合作,希望咱两家能常来常往!”
罗月止最爱同聪明人做生意,也不跟他客气,高高兴兴收下这套免费的猫爬架
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