多超市开业在即,开业当天为了揽客户、打响知名度,会陆续搞一些促销活动。
我们初定的对象是生活必需品,比如金龙鱼油、米粮、精盐等。而另外,在一些知名度好的东西上,我们也可以试一试,以对外彰显我们步步高超市的实力。
比如像哇哈哈集团的一系列产品也是可以攻关的对象。争取让他们降价支持一次,最不济也必须让利一部分给我们。
记住,你谈的时候,要有底气,毕竟今日不同往昔。”
看着林义侃侃而谈,一张口就报了许多知名品牌作为攻关对象。候富贵险些没坐住。
动动嘴就要半价支持,后面说成本价也可以,又说最低八折是底线,把候富贵都弄晕了。
生意还能这么谈?又不是街边买针线,这么大笔交易,砍价过家家玩似的,但是他也就心里抱怨抱怨。
“怎么?有困难?”林义看候富贵的表情,就把他的想法猜的七七八八。
“不是,林总,我就觉得人家不会同意。”
“你不努力试试,怎么知道同意不同意。只要我们其他五个超市接二连三开业了,以后在潇湘这块土地上,谁也不敢忽视,我看谁还敢忽视?做大事要有底气,这方面你该学学吴景秀…”
林义就差指着额头骂了,也就差明说要他去“忽悠了”。
“可是…”候富贵还想挣扎下,因为这事的难度超过了他的想象,以往听都没听过,生意可以这样“赖皮”。
“其他不要说了,你就告诉我,能不能做!”林义站起身,手一摆,根本不给他讨价还价的余地,“你要是不行,就我带人去。”
“行,”被逼的没办法的候富贵,沉默一分钟,咬咬牙说行。
“行就好,你也不要觉得我为难你。你回去好好想想,随着我们规模一步一步地扩大,如果不建立好自己的游戏规则,难道以后让人掣肘牵着鼻子走?”
“那我们搞那么大摊子干什么。你以后也是大公司的大人物了。我们追求得理念是:渠道为王、终端制胜。”
“你给我记住喽…”
候富贵的能力是有,而且还比较强。尤其是他的处事方式,圆滑、极有手腕。
但是他的弊端也很明显,对供应商就像嗲娘一样供着,林义早就想和他谈谈自己的理念了。
“是,”听到以后是大公司的大人物了,候富贵心里无语,又把自己当小孩哄了。不过随即又一想,照这么下去,可不是大公司了。
突兀地,候富贵感觉这个工作即那么地有诱惑力,又那么地难。
看着候富贵额头冒着汗离开,林义其实在心里并不怪他,因为这是年代和思想的制约。
毕竟这个年头是卖方为主导地位的市场结构,还远远没有后世“顾客是上帝”的意识。
所以,何谓的“渠道为王、终端制胜”在大部分眼里,觉得就
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