艾注意观察了一下,这家空调营业部一天之中,就卖出了5台,而现在,是冬天,空调销售的绝对淡季。
刘艾对这个苏凝空调产生了兴趣,如果苏凝的三家店在淡季都能有这样的销量,那到了旺季,销量更会成几倍的增加。这个苏凝的营业额一年至少会超过3个亿。
空调经销商的利润不高,但哪怕一台空调净利润只有100块,按照一年卖出一万台空调销售额三个亿计算,净利润也有100万了。
刘艾掏钱给父母买了空调后,马上就让店员帮自己联系这家空调店的老板,说有生意和他谈。
张晋东见了刘艾后,得知只要让出股份,就能换取现金,不由得大感兴趣。
现在他刚刚在梁溪又新开了一家店,初步有了做连锁的打算。
他手中的流水金额看上去很大,但却属于过路财神,这次扩张到江宁之外,也让他手头的资金有些捉襟见肘。
而且做家电经销,现金流实在太重要。
毕竟不是几年之后的美苏争霸时期,两家大型连锁卖场垄断了全渠道,依靠渠道优势压厂家的回款,实现自己的正向现金流。
因此张晋东主动向刘艾提出两百万人民币百分之八的方案,刘艾犹豫间,张晋东又把股权提高到了10%。
刘艾觉得对方确实有诚意,马上就向沈南朋做了汇报。
沈南朋飞到江宁和张晋东见面后,仅用两天的时间就决定投资对方。
紧接着,沈南朋得到张晨的支持,向张晋东做了三百万百分之二十的融资计划。
原本说得好好的,怎么又突然变卦了呢?难道是自己的股份要求太高了?或者真的如张晋东所说,提出的董事要求太过分了?
但后来自己也做了让步,只要求股权,是否派人做董事可以以后再商量,张晋东仍然表示了拒绝。
为什么呢?
沈南朋百思不得其解。
张晨接到沈南朋的报告后,感到有点遗憾,但也没有强求,既然张晋东和张贵平兄弟现在还不想引入资本介入,那就让他们自己玩儿吧。
线下的零售业务,最多干到2010年,随着互联网生态以远超人们想象的速度发展,无论是苏凝还是果美,都会在掏宝和京冬的碾压下成为先烈。
正如他们在未来几年碾压国营商场一样。
也许有一天,掏宝和京冬这种线上商场的模式也会被颠覆和碾压,比如智能家居的兴起和新的地产模式的改变。
有些人仍秉承着后发制人的思路,但他们不知道,时代不同了,机会一旦错过,可能就再也不会出现。
虽然张晨不是很在意,沈南朋自己却不想放弃。
他考察的这七家家电经销商之中,最看好的就是张晋东。
果美的黄光宇精明外露,沈南朋对黄光宇的评价是“此人是在做生意,而不是在做事业。”
而对永乐的陈霄,沈南朋又认为对方过于理智,缺少激情。
唯独对张晋东,沈南朋觉得对方就是华夏传统行业企业家的代表,极有可能成为下一个张瑞敏。
在这时,夸奖一个小老板能成为下一个张瑞敏,是对一个民营企业家最高的赞誉了。
张瑞敏让所有员工亲自动手,砸掉76台有质量缺陷海尔冰箱,从而让海尔涅槃重生的故事被诸多学者一再赞扬。“多换思想少换人,不换思想就换人”的“激活休克鱼”案例,更是成为当前国内管理界的主要研究对象。
那柄砸掉冰箱的大锤,更是被收入国家博物馆,成为了一个时代的象征。
说此时的张瑞敏,是国内的超一流企业家,并不为过。
而在张晋东身上,沈南朋看到了他与张瑞敏很多相同的素质。
配送、安装、售后的一条龙服务和对服务人员的规范化管理,以及苏凝对生产厂家的逆向运作渗入生产,种种新思路都让沈南朋品味许久。
沈南朋动用了所有在江宁的人脉,调查张晋东拒绝这次股权融资背后的原因是什么。
最终,苏凝刚刚交到工商局的一个股东变动吸引了沈南朋的注意。
新增股东——任易,出资比例,10%。
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