要性你比我们更了解,我们对于代工厂的选择必须慎重。”
张晨点点头,“杰夫,你来说两句。”
杰夫微微一笑,他外表看起来年轻,但声音却很浑厚:“我非常理解各位的质疑,我只说三点,第一,如果富士康不能按时完成Matrix的生产任务,我们同意对Matrix进行三倍赔偿。第二,富士康代工的任何一台iCom,如果在质保期内出现质量问题,富士康无偿解决,当然,如果是设计原因导致的,我们无法承担。第三,富士康比德州仪器的报价,FOB价格永远低30%,就这三点,我说完了。”
众人皆惊。
前两项也倒罢了,可以理解为企业在扩张阶段在合同条款上做出过分的让步,虽然增大了企业风险,不够重视风控,但在这个快速发展阶段,选择这种策略还可以理解。
但这最后一项,彻底出乎所有人的预料。
FOB价格永远比德州仪器低30%,这是什么概念?德州仪器代加工的毛利肯定没有30%,根据鲍勃的测算,他们能有15%的毛利就已经了不起了。
现在富士康张嘴就是30%的价格差报价,他们难道是亏钱来做?
鲍勃严肃道:“郭先生,我希望你能明白,Matrix是一家非常注重诚信和契约精神的公司,我们不会允许代工厂有偷工减料和以次充好的行为。”
杰夫微笑道:“我明白,我的前两个条件已经完美的回答了你的问题。”
鲍勃勃然变色:“你这是低于成本价格的报价!如果不偷工减料和以次充好,怎么可能做得到?”
杰夫面不改色:“曼斯菲尔德先生,如果我说,这个价格下,富士康仍然能有20%的毛利率,你相信吗?”
怎么可能?还有20%的毛利?富士康的生产成本有多低!?
杰夫看到目瞪口呆的众人,平静道:“家父自从创立宏海以来,一直秉承质优价低的经营策略,给我们的客户提供更多的附加服务。并且,我们现在已经在华夏大陆有了三家工厂,凭借华夏的人力成本优势,我们很容易能把成本控制在德州仪器的一半以下,所以,我说我们至少还有20%的毛利率并不夸张。”
杰夫郭的中文名字叫郭守真,是宏海集团董事长郭台名的长子,前两年来到伯克利留学,在这边学影视制作。
郭台铭现在就这么一个儿子,同时还有个女儿,和张晨差不多大,是张晨第一次来美国的时候,参加一个留学生聚会认识的。
当时只是相互留了联系方式,那时张晨还名声不彰,等到张晨回国,郭守真才在电视和报纸上看到有关张晨的报道,不由得咋舌不已。
郭守真作为一个真正的富二代,平时作风却很低调,这和郭台名对他的严格要求有很大关系。
郭台名对这个长子要求甚严,郭守真在他面前讲话,甚至要站得笔挺,毕恭毕敬,给郭守真的压力非常大,郭守真一直憋着一口气,想要在父亲面前证明自己。
张晨第二次来美国的时候,郭守真做东,请张晨吃了一次饭,张晨当时就想到找富士康代工外星人,蓝天是顶级的模具制造公司,虽然也涉足代工领域,但如果大规模的供货,还是要找富士康、广达、仁宝这类的专业代工厂。
从供应链来看,只有一家供应商也是很不稳妥的,因此,同富士康展开合作,是必然的结果。
鲍勃曼斯菲尔德开口道:“Zack,我认为我有必要去一次华夏,亲自考察一下这家叫做富士康的代工厂。”
张晨点点头:“当然,这是必须的,我刚刚说,只是建议,是否选用富士康为iCom代工,还是要看你们最终的综合评判。不要因为我的建议而给出任何有倾向性的决定。”
郭守真笑了笑:“Zack,只要宏海能有公平竞争的机会,我相信富士康是你们最优的选择。”
张晨送了耸肩:“但愿如此。”请百度一下“扔书网”感谢亲们的支持!
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