个月开始的陆续发售,只要iCom的产量能跟得上,平均月销量超过二十万台几成定局。
仅仅只是海外市场的经销商供货,就已经有这个数字了。
而iCom的售出产品比例也很有趣,百分之七十二的客户全都选择了售价1699美元的高配产品,仅仅只有百分之二十八的客户选择了1499的低配版。
不过这也正常,肯花一千五百美金买一台电脑的客户,就不在乎多花两百,我们的口号就是,既求最好,也求最贵。
iCom虽然没有公开自己的销售数据,但不止春江水暖,水寒了同样也是鸭先知。作为iCom最主要的竞争对手,Dell当然是第一个察觉到市场变化的公司。
其实戴尔还算好,毕竟他们还能在供应线和线上营销上保持对除Matrix以外品牌的碾压优势。最苦逼的就是原本排名三四五位的惠普康柏DEC等公司。
在任何一个充分竞争的市场下,真正能够生存下来和赚到钱的,就是排名前两位的公司,其余公司都会被大鱼吃小鱼一般的被吃掉或在倒闭的边缘艰难生存,这就是著名的双雄对峙理论。
就像intel和amd,麦当劳和肯德基,可口可乐和百事可乐,摩拜和ofo。。。。。。
所以,当iCom火速蹿红的同时,一方面抢走了dell在高端市场上的份额,另一方面,更是把惠普康柏DEC打得溃不成军。
至于高坐行业云端的IBM,由于主要市场份额来自于企业客户,反而没受到太大影响。
一个单款爆品能够大卖,并不让人非常惊讶,懂行的人真正惊讶的,是Matrix背后的供应链管理和品控是如何完成的。
毕竟,一个新品牌,能够在发售三个多月的时间内,把产能扩大六倍,平均每个月就增加一倍。
这就太可怕了。
“麦克,他们没有自己的工厂,我研究过他们的生产模式,全部都是采用OEM的方式生产,生产商是华夏宝岛的一个代工商,叫福士康,我么有一部分配件,比如接插件,是由这家公司代工的。。。”DELL供应链副总裁普莱斯沃克硬着头皮道。
迈克戴尔怒极:“这都是借口!我要听的是他们的供应链管理方式!我不认为我们自己的工厂就理应比他们的OEM工厂效率更低,DELL是以供应链取胜的公司,我不想听到任何借口!”
众人面面相觑,普莱斯沃克见没有人替自己挡枪,只好继续硬着头皮道:“我研究了Matrix的库存更新速度,最近一个月,他们的平均库存更新速度是天,而我们的平均库存更新速度是10天。但这个速度已经比其他任何竞争对手都要少百分之五十以上。并不是我们变慢了,而是Matrix速度实在太快了。”
“我也分析了他们平均库存更新速度奇快的原因,主要有两个:第一,Matrix在单个部件上的供应商更加集中,这样,就增强了对供应商的诱惑力,让他们更愿意配合Matrix的供应链策略。”
“第二,他们只有两款产品,这两款产品中的主要配置相差并不大。而售价1699的高端型号比低端型号多销售了两倍以上。产品型号单一对Matrix最大的好处就是他们就能集中力量来完成一件事,供应链管理的复杂程度也要弱得多。”
“另外就是营销上,造成Matrix库存更新速度极快的另一个因素就是营销。在初期,iCom的产品发布会非常成功。而且iCom还以嘉宾身份登上数个节目,广告攻势又比较猛烈,迅速提升了产品知名度。而他们初期所采用的饥饿营销手段,更是激起了民众的好奇和期待。销售状况好了,供应线才能尽快完成研发和生产。”
迈克戴尔深喘了几口气,这不就是指着和尚骂秃驴吗?无论是供应链结构还是营销方式都是他定下的策略。现在有人说这才是罪魁祸首?
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