遍不超过10个,四至六个装机工人,一个收银,两到三名销售,基本就是这个人员配置。在人力成本上,可以说他们只有我们的十分之一都不到。“
“再有,从配件的采购成本上来说,的确他们拿不到我们这么低的价格。但并不像我们想象中有那么大的差距。“郭伟摇头道。
“目前配件市场竞争日趋激烈,而整机厂商又只是市场的一小部分。我在中关村电子城的外星人店门口盯了三天,光是这一个店,日销量平均就在15台以上。即使这是他们最大的一家店,另外两个店只有中关村销量的2/3,他们每月的整机销量也要接近1000台了。“
“每月1000台的销量,跟任何一个供应商来谈价格,也不会太差。“
郭伟沉默了一下:“还有就是,他们的管理费用。“
“如果他们每个店的人力构成只是这样,表明他们公司总部的管理层必然也是极度精简的。在这点上,节省的成本可能就无法估算了。“
刘传之颇为恚怒,联响的管理架构是他一手搭建的。现在郭伟虽然没有明说,但言下之意无疑是批评他的管理架构过于庞大导致管理成本过高。
看到刘传之神色不豫,郭伟识趣的没再继续说下去,本来他还想从产品和营销这两方面再阐述一下他对外星人的看法。但现在看起来,自己又惹老刘生气了,还是老实点吧。
刘传之虽然心中略有不满,但毕竟和郭伟多年师生情谊,况且郭伟能够时刻保持市场敏锐度,这也是他看重郭伟的一点。
刘传之调整了一下心情,笑道:“小郭,你是不是太长他人志气,灭我们自己威风了?这家叫外星人的公司固然起步很快,但毕竟是家小公司。“
“我们去年的销售量是万台,今年预计销量会超过25万台,而他们,到年底能不能超过一万台都不好说,体量太小了。“
“况且,他们现在小,所以管理成本和运营成本都要比我们低。但如果他们想要做大,这种作坊式的生产和销售模式是不行的。“
“你算一下,如果他们做到和我们一样的体量,按他们现在的模式他们每个城市至少要开5家店才有可能。但这可能吗?他们要是真开到了这个数量,现金流和激增的管理成本就会压垮他们!“
刘传之挥挥手,:“我说你啊,也先不要想那么多,去hk把我们的hk联响做好,等你整顿好那边,我马上把你调回来,到时候一定给你个交代!你看如何?“
郭伟本来想和刘传之谈一下,打算在联响内部效仿外星人的某些模式,单独打造一个品牌出来冲击低端市场。但看刘传之目前的态度,郭伟心中一叹,话就没说出口。
郭伟苦笑道:“您说得对,我想的还是太简单了。您看我什么时候去香港?“
刘传之笑道:“你看你,性子就是这么急。好不容易回京都一趟,先休息一两天,让同事们给你接接风,也和家人团聚一下。到时候我亲自护送你去HK上任,为你站脚助威!“
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