因为如此。跟西方军火商的谈判经常会陷入旷日持久的马拉松式谈判,有时候仅仅为了一块很起眼儿的电缆,双方都有可能争个十天半个月,武器装备本身以及涉及到的其他配套设备都要一条一条的反复争夺,所以一项装备谈上一两个月能拿下来就算是神速了。
稍复杂的武器装备,双方吵个一年半载也不算什么稀奇的事,而在此期间,西方军火商为谈判准备的详细预案,完备的应对方法,灵活的现场处理方式。进退适当的谈判策略以及毫不妥协的维护利益,都给卢嘉栋印象十分深刻!
可现在坐在对面的英国人却好像有些不太寻常,仅仅是第一轮无关痛痒的交锋,就被打得举手投降。这让卢嘉栋怎么看,怎么觉得对面的英国人根本不是在进行谈判,而是在玩着过家家的游戏,实在是太儿戏了。
俗话说事有蹊跷必有妖,英国人就这么轻易的降价,并急不可耐的要求签署协议。对此卢嘉栋总觉得有违常理,但一时也不拿不准英国人这样做到底是要干什么,但即便如此,后世的经验还是告诉卢嘉栋,对于这种西方的军火商多存一份小心永远是没有错的。
正因为如此,当刘浩田拿到英国人递过来的合同文本之后,卢嘉栋非但没有像其他人那般高兴,反而沉着脸,深深的皱起眉头来,卢嘉栋这副神情变化,很快引起身旁刘浩田的注意,于是刘浩田放下手中的合同文本,冲着卢嘉栋低声问了句:
“小卢!怎么?觉得有什么不妥?”
“刘主任,我在想,咱们跟巴基斯坦的关系那么好,可即便如此,在去年对巴基斯坦的军售中咱们还谈了不下三轮才最终敲定,但今天英国人是不是有点.......”
“你是说.......”没等卢嘉栋把话说完,刘浩田的一双眉头也深深的向中间靠在一起,其实并不是刘浩田不明白其中的道理,只不过成功来得太快,有些当局者迷而已,正因为如此,经卢嘉栋这么一提醒,整个人即可便反应过来,而坐在刘浩田身边的谭斌看着刘浩田和卢嘉栋的脸色由晴转阴,便把身子靠了过来,小声的问道:
“老刘,有什么不对头?”
“老谭,你觉不觉得这一切是在是太顺利了,顺利得都超乎想象了!”
“咱们谈判前不就已经预判会有这样的结果,只不过现在比预想的要快一点而已,怎么......”
“先生们!”没等谭斌这句话说完,坐在对面的安德森便突然开口说话,卢嘉栋、刘浩田等人的私语以及情绪上的变化,自然逃不过安德森那双敏锐的双眼,虽说进度推得有点快,但他依然自信自己所做是那样的天衣无缝。
这套方法曾经在中东、在非洲、在南美、在印度都是无往而不利,就算是精明过
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