不慢地说出其中的道理来。
“这第一,俗话说‘吃人的嘴短,拿人的手短’,那些混混白白喝我们的豆浆,他们能好意思在门前闹的太过分么?尤其是他们也是给石家交差,本身与我们没什么冤仇的,来门前凑个数而已。”
“这第二,一大碗豆浆,那玩意喝下去肚子涨,肚子再大,喝多了也撑得慌。”
“关键是,这门前的大街上没有厕所,最近的,也在县衙前的胡同里。”
“你说,那些混混们喝完豆浆,不都得时不时在去厕所的路上,这样一来,门前不就清净一些了么。”
没等陈平说完,王好已经憋不住,“扑哧”笑出声来。
陈伯也笑了,“真有你的,平弟,你竟能想出这么个法子。”
“这办法只是权宜之计,咱这作坊在这儿,无论如何也搬不走,必须和他们打持久战。”
“那些混混,每天都来闹事,难道不需要成本么?”
“他们又不能白站一天,每天照例领几个赏钱,这十几个人,对石家来说,一天下来也是不少钱,我们的成本比他低得多了,熬下去,咱们也不怕。
“何况,咱们是正经做生意,他们是滋扰生事,一正一邪,世人自然看在眼里,从道义上,咱们也更胜一筹。”
陈伯聚精会神地看着弟弟,不停地点头。
“咱们赠饮豆浆的另一个目的是吸引顾客。这样,不用咱们吆喝,陈氏乳脂的名气,很快就能传遍县城大街小巷,这叫广而告之的效应。”
“不管吃没吃过我们的乳脂,一旦喝过我们的豆浆,他们就会记住我们,‘先有感情依赖,再有生意往来’,不断促成更多的人来购买。”
这后世的生意经,陈伯和王好自然无从了解,但似乎也能明白。
“那时,门前的顾客就会更多,这样,即使那些混混每天都在门前,对店里也没什么影响。”
陈平继续深入分析道:“那幕后的石家这样逼我们的目的是什么?”
陈伯和王好也不再回答了,他们知道,后面就是陈平的答案。
“无非是用这种办法,吓住我们,使我们屈服。”
“我们偏偏就把这些混混每天在门前排队当成常态,视他们为无物,反而给咱凑个人气,岂不是更好。”
“最后一点,我们对这些混混,也要把他们像顾客一样对待,该热情热情,该攀谈攀谈。”
“嫂嫂,到了晚上收档,可以给他们每人准备一块乳脂,让他们拿回家去给家人吃。”
“这,这……”王好刚要发表意见,被陈伯拦住了,他知道,陈平的主意,往往都是这样石破天惊。
“这样,那些混混们回家,他们的家人们会问他:哪来的这么好吃的东西。”
“他们肯说是敲诈勒索来的吗,他们肯说是咱们送给他们的吗?”
“他们大部分会说是自己买的,那样他的家人就会夸奖他,称赞他顾家了。”
“这样下来,他即使第二天再来,还好意思出头为难咱们吗?一块乳脂,能起到这么大的作用,是不是太划算了。”
听到这儿,陈伯脸上已经露出喜色来,说道:
“这样一来,石家的拳头,就像打在棉花上。”
陈平赞同道:“对,他们认为我们必须做的事,我们偏不去做。他们来硬的,我们就以柔对之;他们期望咱们反击,我们偏偏不为所动。这样,他们的第一步,就达不到目的,咱们才能在下一步,挣得主动。”
陈伯到此时,已经豁然开朗,但仍不无担心地问,“他们下一步会怎样?”
陈平摇了摇头,“具体还不知道,不过可以肯定的是,他们肯定不会善罢甘休,还会再起幺蛾子,到时候,我们见招拆招就是了。”
陈伯点头,“嗯,就按你说的办。”
稍停,陈伯长出了一口气,仿佛心中的块垒都消散了,对弟弟道:“还是你有办法,遇事总是不慌。”
陈平也笑了笑,“凡事皆可谋划,毕竟咱们是做正当生意,他们见不得光,没什么可怕的。”
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