班很晚，夜里十点还有客户在店里谈合同，孙姐这就要帮赵殿元办入职，可是新人却拿不出身份证来。

　　“你得抓紧补办。”孙姐将笔递给赵殿元，“表格填一下。”

　　赵殿元上过私塾，能写一手漂亮的小楷，硬笔书法也不差，但是这张表他却没法填好，因为他不但没有身份证，连身份证号码都没有。

　　孙姐盯着他看了好一会儿，最终还是将表格收了回来，正当赵殿元失落懊丧之际，就听孙姐说：“明天早上七点五十到店，不许迟到。”

　　赵殿元心花怒放，感谢了孙姐，乐颠颠的回去睡觉了，这一夜睡得踏实，六点多钟就醒了，出门吃了早餐，还打包了一份带到中介门店，他去的太早还没开门，等了一阵才有人来开门，七点四十五，一辆宝马轿车驶来，孙姐下车，高跟鞋铿锵，看到赵殿元奉上的早点，飞他一眼：“这么快就巴结上了？”

　　“举手之劳，感谢孙姐提携。”赵殿元硬着头皮道，他这幅样子让孙姐扑哧一笑：“逗你的，对待客户就要这样，真诚，不做作，坦荡大气嘴甜，我看好你。”

　　孙姐一进门，中介们全都站了起来，齐齐打招呼。

　　“还有十五分钟，没吃饭的赶紧吃，八点整集合。”孙姐说着将赵殿元拉过来，“小陈你给他找一身衣服换上，老徐，你带带他，昨天我招的新人，赵殿元。”

　　赵殿元并不是一个木讷的人，相反多年摸爬滚打混迹社会的经验比这些人丰富多了，他会察言观色，会做事，更会做人。

　　十分钟后，换上黑西裤白衬衫的赵殿元站在队伍末尾，跟着店长孙姐一起喊口号，做早操，开始房产经纪人实习生的一天。

　　房产中介是个流动性极大的行业，大多数新人熬不过试用期，就像孙姐说的那样，这一行对人的技能要求不高，对心理素质却有着极高的要求，新人入行，是没资格谈业务开单的，只能先抱着电话本给上面的号码挨个打电话，询问对方房子可要卖，可要租，百分之九十的电话打出去只会得到冷漠的回绝，甚至直接挂断，这就是考验心理素质的第一关。

　　除了打电话，就是发传单，蹲守在小区门口见人就发，态度要不卑不亢，既不能太冷淡，也不能像牛皮糖一样粘着客户不放，

　　老徐是孙姐安排给赵殿元的师傅，是一名来自安徽的老中介，门店的开单王，这一行干得好的那都是人精，岂能看不出店长对这个长相英俊的新人有意思，老徐可谓是倾囊相授，只让赵殿元打了一上午的电话，就带他实战去了。

　　做中介，基本功要扎实，对于当下的法律政策了如指掌是必须的，对附近的楼盘，学区，物业，交通和商业环境都要烂熟于心，更要掌握自己的信息渠道，建立人脉关系，比如老客户和同行

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