大家听夏晓冬这么一说,纷纷表态,要去了解一下再提出自己的建议。黄子轩的脸色有些难看,目光扫了会场一圈,最终投向奋笔疾书的张晓晓。
“张晓晓呢,说两句。”
张晓晓听到黄子轩叫自己,惶恐地抬头:“嗯?”
“我看你写个不停,应该是有不少话要说。你说说看。”
张晓晓没想到这么快就轮到自己发言,她紧张地看了下会场。今天人特别多,还有很多不认识的。不过她这个人,属于临场发挥型的,紧张归紧张,思绪却忽然清晰起来,她深吸一口气,面带微笑,先把范儿起来了。
“你不要告诉我你也不知道,你是985的硕士生,也是土生土长的淮清人,以前也在开发区工作了差不多十年,你是了解开发区的,不知道的话,你编也给我编几句。”黄子轩见张晓晓磨磨蹭蹭,给她补了一刀,她刚起的范儿,瞬间泄了气。
“我,我来说一下我的看法。在这之前,我有几个问题想问一下......杨......白总是吧?”张晓晓磕磕巴巴地说。
“好的,你说。”白总监回答。
“我想问下,你们开发区客户的认筹金是多少?”
“我们开发区为了吸引客户,定的比较低,是2000元。但是这个没关系,2000块也是钱啊,不想买房的人是不会随便交钱的。”
“嗯。那我也想问下,对于销售人员的激励是怎么构成的?”
“销售人员的激励是按照认筹数量和实际认购提成来的,认筹数量我们不是来一个给一个钱,而是分设10个和20个完成奖励,分别给予6000元和10000元的奖励,如果按照这个来算的话,每个才两三百块钱,这个应该没问题,没有谁为了两三百就贴2000块吧?”
张晓晓点点头,接着说:“但是你这个营销方案里,有这样一条,完成认筹数量后,方可享受提成奖励。完成10个认筹名额后,实际认购按照%提成,完成20个认筹名额,实际认购按照%提成,而完成50个认筹名额,为%,你有没有仔细核算过这个方案的漏洞?”
见白总监没说话,张晓晓接着说:“比如你取得15个认筹名额,最终有15个人认购,老老实实按照15个人认筹报上去,还是按照20个人报上去,自己贴10000元认筹金?我大概核算了一下,按照认筹的房子都是小户型来算,15个人和20个人之间,奖励大概差了三四万。”
众人一听,都大惊失色。这笔账白总监算没算过,只有他自己知道,可能是为了业绩,睁一只眼闭一只眼。也有可能压根没算过,毕竟营销都是外包的,他只需要办大事情时候出出面,他平时管得少了一些。无论是哪种原因,这个纰漏都不是他能承担得起的
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