方既明的赌性有点大:“方董,这备货量太多了吧?要不,还是20万台?”要知道,这成本即便降到4000左右一台手机,50万台的手机固定下来的资金也超过20亿了。
虽然神州不缺这20亿,可流动资金被占用这么大一块,对企业的发展来说是很致命的。要是销售不顺,绝对能把一个一流的公司拖垮成三流公司。
要是备货20万台,这体量就不同了,只有八亿左右的备货成本,这是神州能轻松承受的。
方既明想了想,说道:“我们要跟供应商打好交道,你尝试一下说服他们,一季度或者半年结算一次款项。这么说吧,我们要转移风险。”
“他们肯吗?”徐助华有点不敢确定。
方既明想了想,说道:“跟他们签订长期供货合同,承诺不少于多少数量的购买量,他们应该是肯的。实在不肯,那就换一家供应商。”
“这……可能吗?”
徐助华觉得有点不可思议,本来就不肯了,换一家就能答应?这逻辑不太对吧?
方既明笑道:“这些供应商,本身就有不少竞争对手。我们神州手机虽然不是国内销售量第一的手机厂商,但却是高级零部件的大头采购商。失去低级零部件采购商无伤大雅,可失去高级零部件采购商,那利润可就下降很多了。为了账目上好看,他们也会答应的。”
是的,不少国外零部件供应商,都是上市公司。这些公司做买卖时不仅仅是销售这个目的,还会在意利润率。所以,方既明相信他们会同意的。毕竟,在股市赚的钱,可比做实际产品要快得多,这笔帐,方既明相信一般有实力的供应链公司都会算。
“那我去试试吧……”徐助华还是有点没底气。
方既明严肃地说道:“供应链的事,事关重大,一定要做好。我们要有议价能力,要多联系几家有实力的供应商,不能让一家独大。这个道理,我想你也明白的。”
徐助华说道:“明白!”
“如果供应链充足,备货量还能进一步扩大,不要局限于50万台这个规模……”
方既明担心徐助华胆子太小,还进而嘱咐了一句。
但是,徐助华已经吓得心惊胆战了。
五十万台备货量还少?
别这样,徐助华觉得自己的小心脏有点受不了,这太考验神经了!
要知道,神州的流动资金也就五十亿左右,这才是发展了几年后,拖了一两个月的各种款项没结清,才有的流动资金。要是把欠款结清了,把债务偿还了,神州也就能立即拿出十亿左右的流动资金而已。
十亿的流动资金,对于一家电子设备生产公司来说,看似不少,其实根本不够一次备货量的。
徐助华苦笑,方既明真的是不管理公司,不知道公司的困难啊!
但是,没有方既明的大方向指引,好像神州也没办法在短短几年内发展到这种规模。所以,徐助华都陷入了理性和感性之间。
“事情,真的会这么戏剧化吗?”
徐助华挂断电话之后,还是立即召开了供应链谈判会议,亲自安排得力干将,陪着他一家家供应商去谈。这一次,一定要谈下来一个好合同,把风险转嫁到供应商那里去……嗯,供应商其实比生产商有钱多了,他们也不怕生产商欠钱。
一些高级供应商还恨不得生产商欠它们钱,然后用股份来偿还呢!
请收藏:https://m.jxjbju.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)