董,你真的看好十一黄金周档期?”
“那是自然的。”
黄利成说这话的时候,自己都不相信,但他还是信誓旦旦地说道:“方董,你是不知道今年的电影市场颓靡成什么样了。这是被压抑的需求啊,如果有一部好电影上映,那票房肯定会爆的!”
方既明笑了笑,没有揭穿他。
“黄董,你觉得上映也行,但得来个保底发行和对赌协议,你觉得怎么样?”方既明对现在的电影市场也没信心,他不得不这么做。
黄利成一愣:“啊?这……我得考虑考虑……”
事实上,方既明已经倾向于十一黄金周上映电影了,但该谈的条件,还是得谈的。
这一次,方既明代表的是制作方,和发行方讨价还价。
黄利成也深知这一点,他得好好规划一下,才敢答应方既明。毕竟保底发行和对赌协议,都是不能轻易签下来的,要是真的没达到预期,消息泄漏出去了,光明传媒输得裤子都不剩!股价?那时候股价不跌破发行价,都要偷笑了。
方既明心中已经乐开了花,其实他的目的已经达到了。
光明传媒是一个大块头,把投资、发行和院线都占了,虽然投资和院线只是一部分,可已经给了方既明很大压力。似乎脱离了光明传媒,自己的电影就没办法拿到高票房一样。这么说吧,生意场上双方的体量不对称,其实很危险。特别是一方的命脉被另一方所掌控,那简直是在走钢丝。
最显而易见的例子,就是上辈子苹果更改供应链,最大限度跟中国供应链脱钩。于是,一大批依赖着苹果生存的上市公司,已经快死掉了。
这就是体量不对称的后果,实在是让人不得不防。
“这样,黄董,我们见面再细谈。”
方既明说道,“要不我去你们公司吧!”
这里也是一个心理战术,方既明敢单刀赴会,自然是有恃无恐。黄利成对于方既明即将提出的条件,他也会慎重考虑。这就是心理战术,对方敢来自己地头提条件,那必然是有所倚仗的。
殊不知,方既明还真的没什么底气。
虽然知道《鹿鼎记》是好电影,可问题是这是一个不正常的电影市场,能拿下多少票房,方既明是真的没底。
但这样并不影响方既明单刀赴会,去和黄利成谈判。毕竟真正有求于人的,是黄利成。
这么一来,大家的处境都差不多了。方既明不着急让电影上映,对他来说,十一档期和春节档期是一样的,差别只在票房多少。如果黄利成愿意把利润分成让出来,那么方既明就十一档期上映。
如果黄利成不肯让出利润,那不好意思,方既明想选择最稳妥的上映时间。
剩下的,就看黄利成怎么选择了。
如果黄利成选择保证自己的利润,那么不好意思,方既明不伺候了。
如果黄利成选择翻脸,方既明也有退路,其他发行公司巴不得他们的合作崩坏。
如果黄利成选择妥协,方既明就在十一档期上映电影。
接下来的事态发展,全看黄利成怎么选择。
方既明觉得,他应该会选择妥协的。股价,就是黄利成的弱点!
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