的方案讲解完毕后哈里先生从口袋里拿出来一支雪茄在征求了大家的意见后点燃吸了起来。面无表情没有说话。
一时间有些冷场。
沉闷的气氛在提案会上是要不得的会让将在未来指挥千军万马的作战计划般的商业推广案蒙上悲观的阴影。我和方宁相互看了一眼她明白我的意思于是微笑着说：“哈里先生这些天我一直访问贵公司的网站美国蓝箭公司不愧是世界知名的油漆生产商不论从产品的科技含量、生产规模还是环保理念都是世界上屈一指的能够和蓝箭这样的知名公司合作我们深感荣幸听过了任一凡先生所做的产品及品牌推广方案您及您的同事有什么看法和问题可以说一下吗？”
听方宁说完我赞赏地看了她一眼今天的提案会只有我们俩个人如果只有我一个人在唱独角戏那就难受了客户会认为提案是没有经过公司的认真研究做出的或者是认为根本就是对自己不够重视。因此这种配合在此时显得尤为珍贵。看到我注视她方宁也笑盈盈地回望了我一眼。
其实我在哈里先生进入会议室里坐下来开始听取提案后就感觉到了他的不快我担心他的这种不快会给提案会带来恶果。这次的提案会本来副总兼总监东森、客户服务部经理徐曼莉包括市场调研部的经理郑少华都应该参加的而现在却只有我和年轻的方宁两个人。
迎接总经理就那么重要吗？比开提案会重要吗？分明就是拍马屁嘛。
哈里先生拿烟的右臂架在抱在胸前的左臂上慢条丝理地吸着雪茄听完方宁的话微微点了点头“请问任先生这份推广方案是您做的吗？您在公司里是什么职位？”他的中文说得非常流利带着美式英文的腔调语气中的不悦傻瓜都听得出来。
一头黑线。终于我的担心被证实了这个美国人觉得自己受到了怠慢。面对这样的客户即使你的方案再好得到认可的机会也是很渺茫的。而此时我已无能为力了。
“哈里先生我是本公司策略部的策划员这份方案是我基于市场调研部同仁提供的相关数据做出的。”
“噢那这位方小姐呢？”
“……她也是本公司的策划员。”其实方宁目前只能算是一位实习员工。
哈里先生听完我的回答不再说话脸色变得更加阴沉。
“任先生请问你为什么你觉得我们的产品目前不适合在整个大6地区全面铺开而是先在少数城市推广。您知不知道这样的话我们的销售会完全达不到预期的目标？”哈里先生的随行之一张亚特说话了语气咄咄逼人。从他提出的问题来看我知道这个人绝不仅是哈里先生的翻译那么简单。其实也无所谓了在这种场合来自客户方的每一个提问都必须认真回答。
“是这样的张先生”我身体微微前倾“据我们了解蓝箭公司
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