我就不客气了。等晶东上市之后,你可得请我好好喝顿酒。”
“那是一定!”刘大东爽朗的大笑起来。
吹捧了李睿一番之后,刘大东告诉李睿,晶东为了上市成立了一个筹备小组,黄启德担任组长,刘大东任副组长,绝大部分的工作都是由黄启德负责推动,立下了汗马功劳。
“启德替我分担了大部分的工作,让我可以专心的做好业务,把上市之前的财务报表弄的好看一点。”刘大东感慨的道,“你敢相信吗,很快就要路演了,我一共就参加过两次会议,一次是给投行的分析师介绍公司战略,你猜我是怎么说的?”
“怎么说的?”
“我把你当初跟我说的话,转述给了他们,然后他们就全都听懂了!”刘大东赞不绝口道,“忽悠镁国人,害得是你!”
李睿哈哈笑道,对刘大东的夸奖照单全收。
确实,他在忽悠镁国人方面颇有见地,而且跑到镁国忽悠人和在国内忽悠人不一样,在那边无论怎么忽悠都不会有心理负担。
刘大东道:“下个月我要再去镁国,先协调好具体的上市细节后,就去参加路演。大概需要一个多星期,去港岛,可能还要去狮城和欧洲,镁国那边要去纽约波士顿旧金山和华盛顿,一想到要用鹰语参加各种会议,我就有些头疼。”
李睿道:“我建议你还是用铧语,找几个专业的商务翻译来进行同声传译更好,这样意思会表达的更明确,不会出现歧义。跟镁国人沟通的时候,翻译很重要,千万不要省钱,你如果需要的话,我可以把我的秘书朱芊雪介绍给你,她的专业水平很值得信赖。”
刘大东立刻道:“那我可不客气了!”
聊完了上市的事情,刘大东又说起最近在晶东内部进行的革新,主要是将晶东商城移动化,以及扩展新的零售渠道。
李睿听了一会儿,询问道:“你知道尾品会吗?”
刘大东点头道:“知道啊,就是那个做特卖做尾品的公司,说实话我一直没看懂他们的商业模式。”
李睿道:“你看不懂的,也许不是商业模式,而是消费者的心理。我反而觉得,尾品会的模式很值得借鉴和投资。”
刘大东一愣:“愿闻其详。”
李睿道:“全球金融危机之后,各国消费降级,很多品牌商品的库存积压严重,急需一个渠道来清理库存。尾品会的出现,既可以满足品牌商们清理库存的需要,又可以满足消费者们用低价来享用大牌的需求,等于同时赚了供需两侧的钱。最关键的是,明明是清理库存尾品甩货,却冠以特卖的名头,品牌商清了货没掉份儿,消费者捡了便宜还涨脸,一举多得!”
刘大东微张嘴巴:“是这样吗?”
李睿道:“其实我觉得,晶东已经在3C这样的男性产品上拥有优势,接下来应该把重心扩展到女性用户了,女性群体的消费能力可是远远高于男性群体的,这一点章小姐最清楚。”
章小甜笑道:“我听过一个段子,说一个家庭里的消费能力阶层从高到低是女人,孩子,宠物,最后才是男人。”
李睿摊手:“听见没有,男人都不如狗,你总想着从男人身上赚钱,难怪晶东干不过淘贝!”
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