,官方要主导。我吃肉,你喝汤!什么,你又不愿意?要知道你是华夏一分子,就算你不考虑自己,也想想你的家人吧?
吴涛不敢想下去了。
看来制造业可以搞,但是资本问题一定要先解决,绝不能让人牵着鼻子走,凭白为他人作嫁衣!
宁安特钢分公司。
董事会小组结束了对轴承钢生产车间的参观考察,苏有山独自来到了苏桐的办公室。
“这次董事会下来参观考察,多难得的表现机会,你却待在这里瞎忙?”父亲威严的声音传来,苏桐连忙放下手头工作,到会客区陪坐。
“爸,我这里有更重要的工作,实在抽不开身。再说了,这董事会是你说了算。你要是把女儿做的成绩看在眼里,我去不去都无所谓,对吧?”苏桐卖了个乖道。
苏有山拍了拍腿道:“你的风格向来是务实,我知道。生产车间我们都看了,自动化程度很高啊,产品质量大大超过预期,比日本人卖给我们的工艺指标高很多。桐桐,你的眼光不错,交的这个男朋友,是栋梁之才。怎么今天没见着他呀?”
苏桐趁机递上早已草拟好的股权转让和激励书道:“爸,他辛苦了那么多天,我不得给人放假休息休息吗?这是我拟定好的股权转让和激励书,你看看?”
苏有山接过来道:“我回去看。”随即指着女儿笑道:“这么卖力为他争取利益,难道着急嫁出去?”
“爸,哪有?我这是为咱家留住人才!”
“对了,我听说现在高品质轴承钢销售势头很好?”
苏桐走回办公桌前,拿回一叠文件道:“是的,从我们公开轴承钢产品的检验报告开始,到现在不足一天时间,意向性订单已经突破了25万吨。很多客户听说我们连铸的轴承钢品质比模铸的好很多倍,纷纷都想来参观考察。”
苏有山翻了翻文件道:“你在研究产品定价策略?”
“嗯,按照现在的订单增长势头,我估计市场需求会超出50万吨。为了实现利润最大化,我们决定采用竞价策略进行销售。”说到专业问题,苏桐尽显职场女性的锐利本色。
“为什么不考虑扩大产能,再建一条生产线?”
苏桐侃侃而谈道:“每一项新产品问世之初,都是其利润最高的时候,因为没有竞争对手,而且市场上供小于求,价格完全由卖方主导。如果这时我们冒然扩充产能的话,导致供大于求,我们就会失去定价权。”
长期纵横商界的苏有山有着自己的经验和眼界,他一针见血地道:“你说的没错,可是供小于求,意味着要舍弃一部分市场份额。万一其他厂家,攻克了这一技术难关,将会迅速占领市场,挤占我们的市场份额。到那时,再急剧扩充产能,恐怕……”
苏桐直接拿出一组数据道:“100万吨产能,供大于求,没有定价权,均价最多6500块;50万吨产能,供小于求,采用竞价策略,均价预计可以达到10000块。这样算下来,按照每吨3000块成本核算,利润都是三十五亿!可是万一市场消化不掉100万吨呢?”
看着父亲陷入沉思,苏桐自信满满地道:“更何况,我们在产品质量上优势极大,短期内其他厂家绝不可能突破。”
PS:求推荐,求收藏。
请收藏:https://m.jxjbju.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)