锋看着可儿咋舌的表情,暗自好笑,现在知道水有多深了吧?
其实线报群互通消息、线上线下抢购茅台的都是小牛。他们没有销售渠道、资金也不充足,通常都是快进快出,只赚几百块差价而已。
能批量接收小牛手里的货才是真正玩家,资金充裕的多人团队,有人集资、有人收货、还有人负责出货。
李南君计算道:“通常两千元回收来的酒,大户们一般加价两三百卖给酒商,而酒商再加个几百,没三千当然拿不下。”
“我就不信没有基金在背后搅风搅雨。”沈锋不屑道:“那些家伙才是大白鲨。”
“您说的对。”李南君拍马屁道:“茅台生产工艺三年存酒,一年装酒,四年才能上市。也就是说19年的酒,基本都是15年产出来的。”
“我查过15年的财报,号称有万吨基酒,理论产量可以达到基酒的85%左右,也就是每吨酒可以生产出2124瓶茅台。”
“万吨基酒可以生产出万吨酒,一年七千万瓶上下。”
“就算一瓶1499元,妥妥的千亿产业,根本不是区区黄牛能操纵的事,所以……”
“比如中粮信托!”
沈锋看着懵逼的可儿,调侃道:“现在明白为什么不让你涉足白酒了吧?”
可儿深吸口气,这还只是冰山一角,下面还不知道有多少血腥。
“别看阿里腾讯线上呼风唤雨,真要到线下,还是被人吊打的节奏。”
沈锋总结道:“隔行如隔山,你当别人几十年深耕的产业链是假的?”
“所谓互联网加只是一个噱头,产业轻没问题,绝对能锦上添花,甚至一飞冲天。”
“产业重的想都别想,光各级供应商都玩死你!”
“娃哈哈格力美的了解一下!”
可儿点点头,亲眼所见的确水很深,尤其是盘根错节的渠道关系,想想就头疼。
忍不住问道:“我在街上见过一个叫曹曹到的项目,好像就是线上吧?”
“那是小玩家,前几年两个头部一个是酒仙网,另一个叫1919。”李南君笑道:“刚开始两年红红火火,甚至上新三板挂牌,结果……”
“现在都死透了!”
“哼,一家公司只要上新三板,就应该想得清楚离上市主板还有多远!”
沈锋不屑道:“一些在新三板连年报都不敢发的垃圾,居然还想编借口继续割韭菜?”
看着可儿,严肃道:“现在就可以明明白白告诉你,这种套路只有两个玩法。”
“第一种是自上而下,说白了还是从线上到线下,搭建线上获客体系,然后调用线下资源履约。”
“第二是自下而上,以实体门店为核心搭建立直达消费者的网络体系,以此为筹码跟线上资源合作。”
李南君怕可儿听不懂,继续解释道:“前者的代表是酒仙网,线上获客体系的核心本应该是自建网站,但垂直电商通常冷启动阶段流量不够,就算砸钱引流也十分困难。”
“只能背靠大树好乘凉,把战场转移到天猫京东等大型综合电商平台,获得订单后靠第三方物流送货。”
“所以品牌是人家酒企的,线上获客主流渠道是巨头平台,配送找顺丰,酒仙网的角色就是烧钱向大家买资源的使用权。”
可儿恍然大悟,原来如此!
“第二种玩法代表是1919、酒便利、还有你说的曹曹到。先砸钱建立庞大线下网点,门店不仅销售、展示还是物流节点。”
“用户通过APP下单,第一时间安排最近门店送酒上门,号称最快只要十分钟。”
“基本采用直管模式,就是投资人拥有收益权,而将经营管理权让渡给1919。”
“加盟的一种新玩法而已。”
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