不如说在直接购买内容,爱奇艺们只承担播放器功能。
当用户对自己的购买预期主要是内容而不是播放器时,由播放器插入的任何广告引起用户反感几乎是必然事件。
说白了全看对赚钱的饥渴程度!
特别是过去一年间,可以说是B站重要转折点,那就是正撕掉小众二次元标签,变成年轻人的泛娱乐社区。西西
但内行看门道,如果B站高管这么说大概率是出于口径一致对外的公司纪律,什么年轻人的泛娱乐社区……最受年轻人欢迎的应用……年轻人文化聚集地……
这些概念肯定比东方project、伪娘、二次元之流更让美国投资人信服吧?
最明显也是最易被忽视的一点正是:二次元文化在今天根本不是小众文化,是彻头彻尾的大众文化!
按照李南君整理的数据:国内二次元用户已经达到亿,核心用户达1亿。
这还是比较保守的,认为泛二次元用户破三亿,甚至四亿的比比皆是。
这丫的叫小众?
在自己看来,B站的漏斗形增长模型,并非像外界所想是放弃自己的差异化优势,发展泛娱乐内容和吸纳年轻用户。
真正思路是通过吸纳年轻用户,再逐步完成从年轻用户向二次元用户的转化。
而布局直播的战略意义在于提升用户粘性,直播+泛娱乐视频内容的组合,是B站当下漏斗增长模型中导入口+过滤部份的重要组成。
它们并不服务于B站的核心用户群体,而是专注于整体的用户增长和用户粘性,帮助吸引用户,并留住用户。
想到这里沈锋露出一丝微笑,换成自己是陈睿,最应该考虑的问题就是……
新用户的转化速度是不是越快越好?
由于B站拥有极强的社区属性,一旦新用户对原生社区文化了解不深,且涌入速度过快,势必会引起新老核心用户群体的矛盾。
这种矛盾对社区型产品的破坏几乎是致命打击,老用户会觉得“变味了”,新用户觉得“不被尊重”,结果一哄而散,多年的付出功亏一篑。
如何在用户增长的同时,尽量减少新老用户产生交集?
同时还要适当控制新用户转化成核心用户的频率?
这才是手艺活!
“我就不明白……”丁薇迷惑道:“B站要这么多二次元用户干什么?”
“难道真像陈睿说的成为第二个迪士尼?”
沈锋哈哈大笑,算了吧,创办之初的迪士尼的确只是一家动画公司,或者说是工作室。
但今天如果你是对传媒文娱领域有所了解的投资者,就该知道这家市值高达2000亿美金的巨头,人家玩的是大娱乐。
区别在哪?
娱乐公司不仅拥有动画电影公司所拥有的IP和内容,还拥有愿意为这些IP内容买单的死忠粉!
去年迪士尼占美国总票房超过26%,在所有你能想到的高票房电影背后,基本都站着迪士尼。
“陈睿的野心不小。”沈锋解释道:“B站正在有意识地培养作为一家娱乐公司所需要的消费人群。”
“或许他真正想要的赚钱方式是这样:拥有一个个受市场欢迎的IP,然后把这些IP装进不同的内容或是商品里,最后卖给消费者。”
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