巩珺先通过青城建材批发城的朋友,探知到了全省范围内,十多家相对有实力的石材厂公司。
说是有“实力”,其实这些石材厂家的老板,大都是村镇级别的小商人,没什么大能耐和硬实力;但矮子里面拔高,这些人在这边算是已经不错了。但如果巩珺不给他们点儿好处,画个大饼的话,他们是绝不会搭理巩珺这号人物的。
可巩珺最大的优势就是口才和谈判能力!再加上她从小到大,亲眼见证了北海石材行业的起起落落,所以说出来的话,更能直击这些小老板的心坎。
她说随着房地产行业的发展,未来省内对于石板材的需求,肯定会越来越大!有了需求,就会有更多人进入这一行业,人一多竞争压力就越大,石板材的价格不仅会降低,兴许他们这些人的公司里,就会有被挤垮的。
那如何才能不被挤垮呢?就是要形成联盟和垄断,形成寡头模式,控制石板材市价。新的石板材公司一旦萌芽,大家就集体做低价格,让那些新公司挣不到钱。挣不到钱就得破产或转让,然后他们再低价接盘,最后雪球越滚越大,直至垄断全省的石板材市场。
空口无凭,那些小老板自然也不敢轻信巩珺的话。于是巩珺拿出家底,采购北海的优质二手设备,然后再以设备入股这些小老板的厂子。因为巩珺作为外地人,她很难在当地拿到开采权和生产权,但她可以作为股东,与这些厂子进行深度绑定,并做幕后操盘手。
像这种质量上乘、价格低廉的二手设备,谁看了不眼馋?巩珺就是打了这样一个信息差,因为不是每个人,都像高原那样了解北海;这些村镇企业的小老板,更没有高原那样的人脉关系和信息渠道。
能够采购如此大批量的优质设备,巩珺的实力瞬间就被这些小老板给认可了!关键巩珺不是个骗子,她以机器入股的形式,与这些人共担风险,再加上有青城建材厂那么大的企业给做担保,谁还不抢着合作?如果不合作,将来巩珺的联盟一旦形成,被挤垮的或许就是自己!
关键是巩珺很有头脑,尤其她说的什么垄断、寡头等等,也确实对自己企业的发展很有利。形成联盟不是坏事,甚至有百利而无一害。
于是巩珺成了这个联盟的领头人,她再利用联盟里的关系,将客户介绍给文东,因此才有了后续的那些事。
其实以巩珺的才能,她就是不招惹高原也能赚大钱,可她来这边,真的只是为了赚钱吗?
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巩珺本身并不缺钱,她缺的是报复的快感!换做旁人在设备上压价,摆自己那么一道,兴许巩珺也就忍了!可这个人却是唐佩的男朋友,是她嫉妒了半辈子的女人的爱人!这种羞辱是巩珺所不能忍受的,面
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