中海集团大圆桌会议室厅里,周正渊手里的香烟,已经快燃烧到了指尖。
他转头看向坐在会议厅第二排,助理席位上的林楠道:“再有两天,明康集团的技术授权就到期了,他们那边还没传来消息吗?”
林楠端着手里的日记本,依旧露着标志性的职场微笑道:“还没有,估计是想等咱们这边先表态。我大胆猜测了一下,由于前期跟对方沟通过,咱们只签一年的授权协议,所以对方的心里估计有怨气、有猜疑,因为正常的合约都是五年或十年。咱们突然签这么短期的协议,对方难保不会起疑心。”
“这个事情大家怎么看?”周正渊掐灭手里的烟,两手理了理大背头,靠在椅背上问。
“难办啊!中海南下的战略决不可能更改,而一旦南下,就势必要与明康集团争市场。尽管咱们的南下,并不是要把对方给逼死,而是为了促进整个市场环境和技术研发的蓬勃发展。可动人家蛋糕的事,不是凭咱们人嘴两张皮,就能解释清楚的。”唐震第一个发表了自己的意见。
“是啊,尤其明康这两年小动作不断,都打起了咱们下游产业链,和原材料的主意。兴许他们早已经对咱们做好了防备,只是中间被高原给击退了,才没有将战火蔓延到中海身上。我个人判断,即便明康愿意与咱们续约,那授权期限也不会少于五年,并且还会添加各种附属条款,来保护他们的市场。”谢东升也坐在圆桌前,发表了自己的见解。
唐震紧跟着道:“这个事情,我个人建议不用再等了。东升那边这段日子扩大产能,已经囤够了足量的产品设备。有了这批货压底,一来咱们能够继续维护北方市场,二来还可以发送一批产品,打入南方市场,为中海明年的南下先探探路。”
谢东升附和说:“我倾向唐总的这个建议,明康集团的人不傻,‘一年合约’意味着什么,对方不难猜测。所以他们在等着咱们谈,而谈判的条件,肯定是中海在一定的期限内,不准进入明康的市场。咱们明年替代技术就研发出来了,无非就是再熬上几个月而已,而且咱们现在的产品充足,并不需要有太大的顾虑。”
周正渊一脸惆怅地笑道:“真就不打算再谈谈了?”
唐震鼓着鬓角的青筋道:“谈,中海就必须要拿出‘南下战略’来让步,真正见了面、谈不拢,对方还会给咱们扣上‘仗势欺人’的帽子。真到了那时候,中海南下名不正、言不顺,还会授人以柄。不谈,一直拖到合约到期,中海就能占据舆论上的优势,是明康集团不愿授权,要拿技术卡中海的脖子,咱们南下就出师有名,因为是明康先坏了规矩。”
“周总,拿主意吧,既然唐总和谢总意见一致,而且把事情分析的很透彻,
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