:“不知徐先生提供的药方,制作成药品成本多少?这药方又想卖到什么价格?”
“药品成本,肯定不会比你们现在的成本高,”顿了顿,徐方继续道:“之前说了,我是来合作的,并不是来卖药方的。”
“你想要股份?”乔韵脸色一变。
“谈不上要股份,我要这三个药方的销售分成,算是我提供药方,你们进行生产运作,利润我们五五划分。你们自己的药材,利润与我无关。”
“这也太高了!”乔韵失声叫道。
徐方摇摇头,道:“乔总别激动,我跟你分析一下。现在贵公司情况很不乐观,除非你们能找到便宜的药材,不然你们现在的生产链就断了。哪怕你们接受了谢家现在的价格,并降低利润不去涨价,但他们铁了心针对你们公司,药材肯定会再涨价,直到你们不得不把所售的中药大幅提价为止。而一旦你们公司中药涨价,就是谢家出手的时候,你们公司到时能不能存活,还是个未知。”
“但如果跟我合作,情况又是另外一种状态。我提供的中药,药效比你们现有的产品要好,甚至好很多。推广出去,也会得到患者的好评,只要运作得当,整个公司都会更进一步,以后的市场,可能就不仅仅是苏省,其他省份甚至国外,中药市场都可能有我们的一席之地。乔总,你是聪明人,可以仔细考虑下。或者你也可以换位思考,如果你有这样的药方,你会和合作方要几成利润?”
乔韵有些头疼,徐方这真是狮子大张口,但他分析的却很有道理。如果不跟他合作,可能公司就要走下坡路。而且如果她有这样的药方,跟别人合作,索要的利润绝不会仅仅五成。
话说回来,虽然徐方胃口大,但凭借高质量的产品,凭借她经营药材的手段,哪怕分出去五成,利润反而会更多。
做生意,讲究漫天要价、就地还钱,理清楚头绪,乔韵也做好了合作的打算,斟酌下词句道:“徐先生,我对合作还是很有兴趣的,但您这要价太高了,一个药方就占五成,我这边还要养着一公司员工。而且现在人们对药品真假很敏感,一个良好的口碑很重要。虽然你这药方值钱,但我们公司的口碑、经营能力、人工各种成本也都非常重要,这分成比例太高了。”
徐方微微一笑,问道:“那你说多少合适?”
“二八分,我们占八成。”乔韵说出比例后,看了眼一脸笑意的徐方,一时也有些尴尬,伸出三根手指道:“最多三七分!”
徐方作为中医,手里拥有的中药配方数量,没有一千也有八百,而且每个拿出来,都绝对是药中精品。但他一直没办中药厂,除了那条祖训外,也是有一定原因的。
现在医患关系很脆弱,人们买药,也只相信老牌产品,一个
请收藏:https://m.jxjbju.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)