300到1000,就这个价格。”
宋怜点点头:“那利润真不低。”
陈璇:“进口乐器相对价格要透明许多,所以我们做进口乐器的话,利润是比较低的,还要和学校分成。”
李安:“话是这么说,但也得从孩子本身的需求,从家长的诉求出发考虑吧,都说能上书人的孩子家里有钱,不差钱,可人家家里的钱也不是大风刮来的,对不对。”
“钱我们肯定要争,可话得和家长讲清楚,因为集体采购本来就很敏感,而且书人还是私立学校。”
“那首先,我们是允许家长为孩子自备乐器,这个话要让家长明确。”
“其次,不但允许,我们还要用实际行动给予支持,我们专门为家长做一期详细的乐器品牌与型号的介绍,并且提供参考价格,除了渠道和售后以外。”
“售后不归我们管,品控的问题我们已经把话说到了前面,推荐渠道有吃回扣的嫌疑,那我们也以外,我们全程帮助家长为孩子自选乐器。”
“最后,家长也可以选择我们的集体代购。”
孙雨曼:“.不至于这样吧。”
李安:“孩子学习双簧管的第一步是什么?”
孙雨曼:“吹笛头啊。”
李安:“错,是需要一把双簧管。”
孙雨曼:“.是。”
陈璇:“那要是有的家长就不买你账呢,就占你便宜,天天问你,但就是不从你这买。”
李安:“他有没有占便宜我不知道,但是我知道我不吃亏,孩子从我这里报名参加学习,我提供咨询服务不是应该的吗?我是老师,又不是商人。”
“所以重点只能是,孩子需要一把乐器。”
老陈点点头。
陈璇忽然狡黠一笑,“看来李老师已经做好功课了。”
李安摆手,“别别,差得还远,叔叔阿姨见笑,我也是第一次,还得靠你们指点。”
老陈有几个点想再强调一下,但是听完李安最后那两句话,他也没什么补充了,笑评道:“挺好,我是家长的话,我愿意从你这买,感觉心里踏实。”
宋怜:“我们也不懂,你们就按着自己的想法做,像你叔说的,多留个心眼。”
李安:“嗯!”
陈璇:“妈你可别担心他了,他有八百个心眼子。”
李安苦笑:“我今天没得罪您吧。”
哈哈哈——
笑声中,陈璇的手机再次响起,表姐周雅琼的电话来了。
诺顿庄园,孩子们已经圆满地结束了最后一场师生音乐会。
明晚取而代之的是集体包饺子活动,后天他们还要开启燕京两日游,所以今晚本该是开心的,可四号钢琴教室的孩子们却打不起什么精神。
因为他们的陈老师并没有进入最后的决赛。
小季也不知道该如何安慰大家,她自己都有点六神无主,她是多么希望陈姐姐能进入最后的决赛,结果就差了一个名次。
“好啦,今晚都早点休息,明天是最后一天课程,大家还要打起精神。”
一顿,“明天陈老师可能会和老师一起回来,到时候谁也不许提比赛的事,听见了吗?”
众孩点头。
王小虎三个男生离去后,小车回到自己的床头拿出奖章册子翻了起来,小北走过来问:“琳琳,你集了多少枚了呀?”
小车数了数:“十八枚。”
小北哇的一声,接着有些丧气道:“我只有十一枚。”
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